前不久有一个广州的客户一样，他是接了一个电厂防爆金卤灯具改造的项目，要我给他做方案，他说江苏灯和广州的灯也是不错的，中山的灯就不行了，他说我们浙江乐清灯有价格优势，问我有没有做火力电厂方案的经验，听他这样说我知道他有好几个厂家在对比价格，我在做方案的时候也就随意了，他看了一下也要求我们改一下，后面改了他也没有问我价格的事，我也不会去说这个，他不问我就不需要讲，他那个火力电厂原来是用的100瓦的金卤灯，现在要从节能、环保、安全、耐用等几个方面去做一个方案，他原来用的电费是一年15万多，现在改了后用9万多，三年下来可以省20多万 ，大家都是知道电厂的，，24小不停工作，火力电厂靠煤烧起来，用锅炉的气体转换来发电，因此也有一个给煤区，他那里必须是防尘防爆的、我用灯的数量上没有减，就是给他功率降下来了。        做了这么久的灯具销售员，我记得最深刻的是广州那个贸易公司，他一开始来找我，就是问那个圆形15瓦防爆吸顶灯，那款是他们在别的地方搞错了，他开始给别的厂，那边把15瓦灯的图片放在36瓦里面了，后来做不了，他就来找我，我说这个灯大功率只能做15瓦，他也是经常跟灯具打交道的，我还以为他很懂呢，我们经常把95瓦的灯说成100瓦的，如果客户不提出要足功率的，就是只有95瓦，这样不是因为偷工减料，而是为了减少灯的光率。   产于: 浙江省   厂商 嘉然防爆 名称：防爆金卤灯100w150w200w250w300w400w 安装: 吊杆式 吸顶式 壁挂式  性能: 防爆 防易燃 防气体 防腐 节能 节电 产品适用:加油站 仓库 化工厂  喷漆房 喷砂房 水泥厂 钢铁厂、电镀厂、面粉厂、油田、粮库。化学原料厂，石油开采。军事等。    这个客户就不知道，像我们这个普瑞的灯珠只能做2.几瓦，科瑞才能做到每颗灯珠3瓦，那种15瓦圆形的吸顶灯里面总共就五颗灯珠，当然只能用科瑞灯珠做，那个价格他给的是做普瑞灯珠的价格，虽然当时样品款打给我了，但是我当   时就退给他了，他还说他的老板就要那个价格含税含运费。