发布时间:2016-09-26 15:15:52
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商业规则的持续运营成本相对于执行收益无法收敛是这轮O2O失败的表征
无论哪种目标,在最终的规则运营实现上,资本投入了大量的资金,都无法看到这轮O2O很难实现运营成本与运营收入的收敛。如同在开采一个低品味的矿床一样,矿石的冶炼成本远大于提取物的市场价值,很明显是冶炼技术的不行。而对于O2O而言,就是这轮商业模式创新(或者说借鉴)失败。所以,这次普遍的创业或者投资失败的根源是在于我们都是普通人,我们的思维模式都有认识的局限性;因为这局限性我们付出了巨额的学费。
其实原本有些企业是对的,比如爱鲜蜂,控制了北京市场大部分卤味鸭脖、鸭翅的供应,通过这个单一产品做后端的供应链整合,在定价权、毛利率上都有相当的话语权。基本上已经相当于做了一个迷你版的供应链整合优化的业务解决方案,可惜无论是后来平台化的发展,还是做社区门店,都走向了成本难以收敛的不归路。
正确的O2O业务模式需要用复杂的业务实现
提升炼矿技术是未来想在O2O创业成功的必然,靠工业化时代的流量模式和“店大欺客”的霸凌逻辑是无法实现我们的战略目标。所以我们必须用更为复杂的业务方式进行创新实践。比如:盒马鲜生除了有自己的线上体系之外,还把传统的商超改造成“仓店一体”的模式。虽然前期投入成本很高,运营要求也不低。但是这种方式对于扩大销售辐射半径和降低生鲜产品损耗的价值是巨大的,同时也提升了店铺人员的人效,最终完全可以实现成本收敛。
而同样,对于想从事平台O2O业务模式的。我们也需要设计出更为复杂和有效的方式。这种方式可以降低O2O的营销成本、运营成本和物流服务成本。所以用完全众包/共享的业务思路构建平台是一种很好的思路模式。
chichaojituan
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