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在行业调整四年之后,五粮液也再次站在了这个历史性的转折时刻。
在新常态的政治经济环境下艰难的转身,五粮液要解决的并不只是点状的某个价格问题、利润问题或者经销商信心问题,而是基于五粮液长期发展的战略方向,也就是“未来的五粮液将走向何方”这一重要命题。
如果五粮液能够完成自内而外的管理机制、经营机制、渠道模式的变革,那么五粮液高达800多亿的品牌价值将会真正转化为消费价值,为五粮液以及合作伙伴带来因品牌溢价而获取的合理利润。
而从五粮液今年在价格调控、渠道商优化以及精细化营销配套等方面的改变来看,五粮液在管理机制、经营机制等方面得到巨大改善。更为重要在2017年五粮液将在五粮液和五粮系品牌等方面彻底改变过去厂家和商家通过简单的“贸易关系”,而是 “建立一套有效的营销模式”,围绕终端、消费者的服务要求厂家和经销商必须变革自身,重新定位角色。
五粮液这一系列的转变,让“白酒大王”这一艘超级航母注入新的“核动力”,而这一“核动力”的根本,在于以消费者为核心的市场理念的全面建立,这是全行业都必须做出的改变。