,张阳 QQ：再传导到厂家，厂家采取了很多办法，比如通过让利或直接降价，把一级代理商的库存转移到下级代理商，再让一级代理商从厂家进货，但是市场持续的低迷，使得整个销售链条中的每个环节中，库存都被塞得满满的，今年下半年的情况就是这样，这时候有些厂家也放下了身段，由于生存受到威胁，也不太顾及考虑原有老的代理商，直接和原来不看在眼里的微小代理商接触并且示好，目的就是让这些微小代理商也转向兄弟和硕方，以度过目前的困难期，这样以来小代理商也有了机会。
目前深圳标签机线号机行业有老牌的代理商5-10家，都是有着八年以上的历史，其中3家较大规模的代理商，这几家较大规模代理商和厂家的关系较为密切，也较为被厂家看重，除此外，还有一批新生的小公司，成立时间不久，或者规模也是偏小，大约有十几家，他们游走在市场的边缘地带，由于生存是第一任务，低价、串货、违规现象，在这些小公司中经常出现，我们当初也经历过这个阶段，通常他们都不被厂家所看重。
但是在当前的困难时期，他们也被重新拾起，被厂家看重，重新给予支持，就像在三国的乱世，是一个英雄辈出的时期，不管大小都站在了同一起跑线上，在这个时候，大的代理商也有可能落到后面或者倒下，小的代理商也有可能冲到前面。
我们的优势是积累的时间较长，目前库存充足，能够经得起长期的消耗，客户购买同样的机器，是同样的价格，但选择不同的商家，几年后服务的状况可能也不一样，大浪淘沙，有的代理商到时候已经出局，维修维护就非常麻烦。有的代理商挺过这一轮经济周期，客户就会更加信任，这也许就是企业稍大或时间稍长的优势，希望我们能成为挺过危机的那一类，那时我们将会有更大的生存空间。