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1998年最响亮的广告语恐怕要算“农夫山泉有点甜”了，这一年，农夫山泉凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌，1998年底，农夫山泉一举杀进全国纯净水行业市场占有率前三名。农夫山泉出色的行销所创造的市场业绩，作为一个并没有太多科技含量的产品，农夫山泉却能持续的保持高度的市场关注度，笔者认为这主要是深厚的行销理念和精心策划的结果，笔者将尝试解析和探讨农夫山泉四年来的行销理念和行为。
农夫山泉市场价:22元/桶
公司及档口订水套餐:
1: 660元=订购34桶水
2: 1100元=订购61桶水
3：2000元=100桶农夫山泉+送1台豪华饮水机
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家庭订水优惠套餐：
1：220元=买11桶水
2：440元=买22桶水
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订水赠机优惠套餐：
1、 600元＝20桶+1个立式温热饮水机
2、 800元＝29桶+1个立式豪华单门温热饮水机
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1：空桶押金100元/2个,品牌桶可交换.
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4：饮水机两年保修，一个月有任何质量问题包换。
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