商务净水市场势头渐好
“风口论”牵动着无数人的心，如同猫抓一样的，奇痒难耐。中国的产业经济和商业经济拥有同样的特质，即喜欢“一窝蜂”的上！你看，团购网站、P2P、单车出租等等，无一不是一窝蜂的上，煤炭、钢铁等行业的投资也都是呈蜂拥之势。再看看净水行业，似乎从2015年尤其2016年起，你张口闭口如果不谈商用净水市场，那么就好像你就“见不得人了”，已经被历史淘汰了！你要是不跟商务净水设备扯点关系，你就OUT了！
再看看当下的几家培训机构或者净水行业组织，此前干净水器会销培训的转眼间转型干起了商务净水市场操作培训，做家用净水器为主营业务的组织也是说变脸就变脸，瞬间把家用净水机的玩法放置到一边，专伺“商用净水市场会议”，追起了“风口”。诸如此类的，都是直接的体现！
根据上海卓跃营销咨询传播策划机构的分析，商务净水设备市场近几年发展速度较快，尤其自2015年家用市场增速节奏放缓以来，商用净水机倒是呈现渐入佳境的态势，从商用净水机、到开水器和饮水平台、再到水处理设备、投币售水机和饮水站，配合政府“供给侧改革”的导向和这一波“民生工程”的推进，净水工程项目已经覆盖到校园、餐饮酒店、写字楼、政府单位、事业单位和厂矿企业等等，四处开花，确实有较大的放量增长的空间。
在具体商业操作模式上，有直接招投标销售的，有采取租赁模式的，有甲乙方共建的，有完全BOT投资运营获取收益的，凡此种种，八仙过海各显神通，蜂拥而至抢食商用净水市场的蛋糕！
商用净水设备与家用净水机市场差异性
在上海卓跃咨询庞亚辉老师看来，商务净水的特点主要是块头大、供水足，能够满足单位级别的群体性集体饮水的需求，解决集中供水、大流量供水和集中饮水的问题。而就产品形态而言，存在着净水设备、商务纯水机、开水器、开水净化一体商务机、商务机+管线机组合等等这样的综合性的饮用水解决方案的提供。当然，不容忽视的问题是，商用净水设备市场有跟踪周期长、施工周期长、工程金额高和收款阶段性支付等特点。
就商用净水市场的开发而言，在客户群体开发上，它属于隐性渠道，一般采取工程招投标和一对一商务跟踪商洽等业务开发模式。在服务上，前提要求所提供的工程产品的品质要过硬，以减少服务成本。与此同时服务效率必须要高，以能够做到产品有问题及时响应，定期巡视设备安全、定期更换滤芯耗材、定期检测水质维护等工作。商务工程项目的操作，一定是保姆式的从前期、中期和项目后期全方位的体现乙方的跟单能力、职业素养和服务意识。
未完待续
（用良芯造好水，CILLY水丽集成水路净水机，点滴纯净用爱过滤。本文系上海卓跃营销咨询策划传播机构庞亚辉老师撰稿并授权发布，非经许可谢绝转载。）
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