从钢琴培训到素质教育平台
在创业之初,星空短暂的走过一段弯路,希望做琴行来销售钢琴。但公司运营一段时间后周楷程发现,钢琴销售的控制力不在琴行而在钢琴老师手上。于是星空开始整合全职钢琴老师资源,迅速调整为钢琴培训机构,以期形成钢琴培训和钢琴销售的绑定。这种钢琴培训机构的1.0模式,让星空在创业早期迎来了快速的扩张。2013年5月份,星空在杭州和北京开着两家店。2014年初,星空扩张到12家店。2015年初,星空又扩张到24家店。“我们初的团队主要是阿里巴巴的背景,我们用阿里直销的打法完成了早期的扩张。”周楷程对说道。
万华产业研究中心是由国家智库团队成员创办,专业从事开发性研究的咨询机构。致力于为客户提供工程咨询、投资咨询、企业咨询、专项研究、大数据服务及外包服务等。万华团队近百名咨询及研究人员,服务于不同客户的针对性需求,包括市场竞争环境、战略规划、投融资机会、大数据管理、数字营销及媒介、产品用户体验、用户满意度调查、渠道建设、广告效果评估、品牌管理等课题。研究行业涵盖工业、农业、建筑、电子、机械、新能源、有色冶金、流通、公路、水利、化工、生态建设与环境工程、市政工程、县域经济、小城镇建设、新农村建设、园区建设等领域。目前,万华专业团队已累计发布数千份行业研究报告、可行性研究报告、资金申请报告、节能评估报告、项目申请报告、项目建议书、城乡规划方案等。并得到客户的一致认可。
万华工程咨询部主要编制:
可行性研究报告 项目建议书
项目申请报告 资金申请报告
项目计划书 项目申报书
项目实施方案 商业计划书
投资评估报告 节能评估报告
行业发展研究方案 行业市场调研报告
营销策划方案 企业规划方案等研究咨询服务。
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2015年3月,由于一对一上门的全职老师并不能满足儿童学员的需求,星空启动了对兼职老师的整合。周楷程介绍到,目前星空有约190名全职老师和一千名兼职老师。星空也走过补贴的模式,后来由于每个区域内的订单量足够多,星空很快就不需要通过补贴来维持兼职老师了。
“其实很多单纯做C2C撮合的公司已经不存在了,因为用户的跳单是必然结果。我们的区别在于进行了预售,同时将公司统一品的课程和服务进行打包,兼职老师只是其中的一环。”周楷程说道,同时由于需要通过移动端来进行老师定位,学生试课、约课等,星空又开始打磨“蓝姐姐”的APP平台。
2015年9月,星空琴行升为星空创联,进入素质教育平台的2.0模式。星空开拓了古筝、舞蹈、围棋、书法等业务线,旗下品类除了星空琴行,还包括玩美时光、六艺学馆、星空机器人等。
“我们做这样的延展是因为孩子有各种各样的需求,有的孩子可能确实对钢琴不感兴趣,而是对画画感兴趣。在星空素质教育的平台上,我们所有店铺连在一起,孩子总能找到一两样感兴趣的。”周楷程解释道,同时钢琴的学员可以组织舞蹈体验课,古筝的学员可以组织书法体验课,孩子可以在星空完成多次消费的动作。但他强调,星空目前核心产品仍是钢琴培训,其它品类的教育培训将通过对“琴行”成熟商业模式的复制完成布局。“钢琴是我们的根基,市场每年新增学员超过3000万,这是儿童素质教育培训中大的品类,容易形成规模效应。”他说道。