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“此次郎酒销售体系的大幅度调整是汪俊林复出后的一次大手笔。”郎酒一位事业部负责人告诉界面。
据悉，汪俊林2017年12月由于卷入一桩案件接受调察，郎酒集团在汪俊林“失联”的日子恰逢行业深度调整，郎酒在成就了10年增长30多倍的销售额腾飞之后，蕞终因汪俊林“失联”陷入了困境。而郎酒销售额也在2017年到达120亿后逐年下滑。而郎酒对2017年的业绩预计是60亿。
今年8月，汪俊林复出，使郎酒内部和外界又重拾信心。8月31日，郎酒挂出汪俊林给700多名新员工培训时的照片，宣告了汪的正式“回归”。据郎酒公司员工描述，汪俊林在会议上向员工承诺：带领集团公司稳步持续向前发展，带领郎酒向100亿、200亿发展。
“汪俊林的复出对于郎酒复兴虽有积极的意义，但现在要想重回百亿阵营，难度不小。”成都尚善品牌管理咨询有限公司首席战略顾问铁犁认为郎酒需要解决三个方面问题。
苐一个是如何解决郎酒内部的管理困局。由于之前汪俊林“失联”多时，郎酒集团从内部到经销商管理，都需要一次彻底的梳理，原来自己培养起来的队伍，也需要重新整肃。
据悉，2003年至今，郎酒经历了三次重大的营销组织结构变革，此次郎酒营销组织结构变动的主要目的应该是继续推动事业部朝着准公司化方向发展，同时强化小郎酒品牌，推动小郎酒品牌的全国化发展。
目前郎酒的品牌结构中，红花郎已经具备了全国化的品牌基础，而小郎酒20亿元的销售业绩，已经达到了一个中型酒厂的规模，并且在多省站稳根基，也具备了全国化发展的规模基础。
在今年调整期间，红花郎曾一度停供货，经销商库存从2017年底到2017年底下降了70%。目前，红花郎虽已恢复供货，但仍面临价格“倒挂”问题。汪俊林在公开场合，会进一步与经销商协商，在确保双方利益的情况下，尽快解决该问题。