随着两票制在全国范围内的不断展开，无论是上游厂商还是下游医院，都受到了重大影响，对整个医械企业的流通环节产生了巨大作用。在行业洗牌的过程中，很多人会发出这样的疑问，两票制对医械企业来说是机遇还是挑战？
从去年开始，全国各省医疗试点和非试点省份均开始推出针对药品和医疗器械的“两票制”。目前，随着两票制发展的日趋成熟，两票制已经成为医械企业未来发展的大势所趋，不可逆转。
在两票制下，医用耗材生产商必然面临渠道的模式转型，这其中不仅牵涉到渠道模式的转变，还牵扯到代理商的分类和重新选择。陕西安信安信医学技术开发有限公司作为一家专业从事医用耗材研发、生产、销售的制造型企业，在代理商选择上一直以来都秉持着严谨的态度，要求各区域代理商有自己的销售渠道和线上线下覆盖率。随着两票制的开展，安信医学也在不断更新自己的产品工艺，不断提高产品的质量和性能，力求扩大优势，和各代理商建立良好的合作关系，在保证各方利益的基础上谋求发展。
在未来，两票制必然影响代理商格局的改变，生产企业有必要系统性地进行代理商细分并从中挑选合适的代理商作为合作伙伴。在这个过程中，生产企业需要全方位的考虑竞争环境、合作关系、竞争战略等要素。所以，安信医学在选择代理商时，一般会选择有医院资源、自身具备足够的规模并且资金能力可以达到一定程度，区域覆盖率达，对终端具备较强的掌控能力，只有选择这部分代理商，才能将企业的产品推向市场，扩大企业的市场占有率，提升企业知名度。
虽然随着两票制的逐渐落地，整个行业都会面临不小的冲击，无论是企业还是代理商都将面临一次重大的转型工程，但安信医学相信，只要产品质量跟的上，产品性能优势强，合作的代理商具备一定的实力，企业就一定可以在两票制下赢得机遇。