不要兜圈子 在投资界有一句话：没有夕阳的 行业．只有没希望的企业。行业分析固 然重要。但并不是决定是否投资的惟 一考量因素。融资方自己写商业计划 书的极大毛病，是把各方面都描画得 十分美好，完美到了足以引起投资者 警惕的程度。其实．如果投资人不考虑 进入某些行业时，你的项目即使再好， 也会在第一轮被淘汰的。当行业不是 很重要的因素时，投资人需要通过行 业分析来获得对融资方所处的环境和 未来发展趋势的直接素材。商业计划 书无法代替投资人之后进行的尽职调 查和独立研究。在行业分析上兜圈子 是不明智的做法。
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商业计划书中最常见的兜圈子做 法是。融资方用大的行业来代替细分 行业、用其他地区代替本地区等假借 概念的错误。比如。用整个游戏软件行 业的分析代替手机游戏行业，用服装 制衣行业的分析代替制服行业，用一 线城市房地产数据代替本地房地产发 展分析等。之所以这样做。有细分行业 数据不容易收集的原因。另外，整体行 业或者发达地区的规模数据要比子行 业或其他地区大很多，也好看得多。这 种处理手法相当拙劣。给投资人的印 象很不好。而且这部分内容一般放在 靠前的位置。投资人很可能因为手中 项目太多而放弃继续读下去。