上海卓跃营销咨询策划传播机构咨询顾问 张一诺 方龙胜
面对各地水源水污染、地下水污染、自来水污染处于高发期，再加之“水污染与癌症有关联”被国家疾控中心证实，民众“主动购买净水机”，在饮水“zui后一个关口保护自己”已经得到了广泛的认可。因此，上海卓跃营销咨询策划传播机构观察到，2014年的净水行业已经呈现出超常规的发展势头，企业方的出货量在加大，而经销商、代理商亦纷纷进入净水机行业“淘金”，唯恐错过了商业机会。
那么，当净水渠道商合同签订、首款打过，把专卖店建立起来之后，如何快速地进入经营的状态、如何使产品动销，则是一个现实的问题，而此点恰恰是不少净水经销商、净水代理商所迷茫而不知所措的所在。
当然，净水终端经营可供借鉴的方法很多，可谓仁者见仁智者见智。卓跃咨询也曾经在《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略》丛书中有过净水营销方法的详尽的描述，甚至附录有“二十三招式”供学习交流。本文在此再补充一种方法，即当净水渠道商把专卖店建成之后，如何运用“舍得”的智慧，秉承“有舍才有得”的心态，利用店面“免费打水”的招术，把专卖店真正用活、用火、用出影响力，zui终实现赚钱是硬道理的梦想。
其实，利用店面“免费打水”的招术来带动净水机的销售，已经不是什么新鲜的手段，该方法在不少品牌专卖店中都在使用。上海卓跃团队曾经考察过CILLY水丽净水机南北不同的多家代理商，虽然具体操作方法各有差异，但却都能够执行得很落地，也获得了实实在在的市场回报。本文试图对其操作精髓进行总结，以期给更多的净水代理商以借鉴，快速地把店面盘活。
创造免费打水的条件
其实专卖店创造“免费打水”的条件也很简单，只要你建立了专卖店，而且这个专卖店只要不是太小，基本上就具备了免费打水的基础条件。因为你得建立你的专业形象、品牌形象，这是取信居民的基础，否则像摆地摊似的，即便你真心打出“免费送金条”，也不会有人相信的。另外要考虑的是，这个专卖店zui好周边居民区比较多，如果都是商业商铺场所，则效果会不太好。
有了基础条件，那么就是确定饮水的机器了。在这方面，CILLY水丽净水山西的客户用的是一台400G的水丽低柜商务机做免费供水的设备，而CILLY水丽净水四川的客户则用的是50G的家用机做店面供水机器，但这个客户额外配了一个较大的储水桶来储存净水。两家客户虽然选用的机器不同，但殊途同归，目的都是解决供水量的问题，避免因打水者较为集中而供不上水，否则客户体验就差了。一旦因为供水跟不上客户体验差而产生抱怨，那么“免费打水”就失去意义了。
把免费打水吆喝出去
在计划经济时代，“做雷锋不留名”，被视为极为光荣的一件事情，全民推崇。但在如今的市场经济时代，“雷锋”依然是被推崇的，扶贫济困、帮扶他人，这一直都是中华民族的良好道德价值观。但做雷锋可以留名，需要宣扬这种助人为乐的理念。而像我们这些从事企业经营、商业经营的经营人，更应该把“一件件好事宣扬出去”，让更多的人知道。
显然，净水店面的“免费打水”活动，其实是一件公益行为，是真正的“做好事”、“做善事”。那么，我们该如何把它宣传出去呢？看看CILLY水丽客户都是怎么做的吧。他们基本上都是采取三个步骤推动，将免费打水信息传播出去，具体做法如下。
第一，在店面门头上方拉出横幅或者电子显示屏，长期循环走字幕：“CILLY水丽净水，免费供应纯净水”、“CILLY水丽净水机，免费打水带回家”，这样的字幕一直在游走，对周边居民进行公开告知。
更有家河北的客户是这样做的，“CILLY水丽净水进店有礼，30桶纯净水免费打回家”，只要消费者进入店面，即可获得30张免费打水券的资格，凭打水券每张可以打水一桶5升RO反渗透净水机制出的纯净水。
咋样？免费打水好处多多吧？如果您还没有用，而又苦于店面人气不足，那么不妨用用看，会有大收获的！（本文为上海卓跃咨询机构原创并拥有版权，欢迎在不修改文章的情况下原文完整转载）
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