目前，沈阳海参市场需求很大，一直以来都是国内比较大的海参消费市场，同时也是海参行业竞争激烈的地区。几乎所有的知名海参品牌都在沈阳设有自己的销售网点，还有很多小商场或小杂货店也有卖海参的，而一些大型的海鲜批发市场同样有大量商户销售海参，在这样一个市场中竞争，海参企业的竞争力何在？消费者又是以什么样的标准来选择一个海参品牌？这个问题一直以来都困扰着海参行业内的营销专家们。
海参作为高端滋补品的代表，一直享有着“八珍之首”的称号，海参的营养价值现在也广为沈阳市民所认知。海参的主要作用是提高人体免疫力，海参中的胶原蛋白，不仅可以生血养血、延缓机体衰老，还可使肌肤充盈、皱纹减少；而海参皂苷是一种抗毒剂，对人体安全无毒，但能抑制肿瘤细胞的生长与转移；海参中含量很高的精氨酸是构成男性精细胞的主要成份，具有改善脑、性腺神经功能传导作用等功能，正因海参有如此多的功效，因此海参消费大受欢迎。如何让广大沈阳海参消费者接受自己的品牌，相信自己的产品，这个问题才是关键的。
目前沈阳海参专卖市场上海参的销售渠道主要有以下三大类：
第一：无品牌散货小卖家，包括京深海鲜批发市场，路边的小杂货店（有时候也会有海参销售），一般商场的柜台。此类产品由于产品质量没有保障，海参价格低廉，以销售糖干海参为主，价格一般在2000左右，5000以上的海参他们也不敢卖，也卖不出去，市场还是不小，很多不知情的北京海参消费者因为贪图便宜经常上当买这类海参，只是是否真的对身体有帮助就不得而知了。
第二：大型品牌专卖店或专柜。此类海参价格非常高昂，好一点的一般都在万元一斤以上。包装精美，很多专卖店都不卖散货，主要原因在于品牌厂家担心渠道不好管理，加盟商会弄虚作假，所以一般不允许销售散货，除非是厂家直销店。沈阳目前叫得响的牌子主要有同仁堂（没有自己的加工基地，是让别人做OEM的）、獐子岛（大连、海晏堂（以营销为主，也是让别人做OEM的）、好当家、宫品海参、东方海洋等。
第三：网购商城。这属于最近几年新兴起来的海参销售渠道，目前有一般是厂家自己运作的海参网购商城，另一类是礼品公司或专业做网商起家的代销海参产品。前者的代表是皇纯海参网购商城、宫品海参直卖网等，后者如子佩海参、卖海参网等，还有一些是大型网购商城如1号店、京东商城等。此类海参价格属于居中的，一般好的也在上万，主流的在元之间。
要说以上三种销售渠道哪一种有竞争力？现在商业的竞争：一是产品的创新，二是渠道创新，海参作为一种滋补品，想在产品创新上做出文章非常困难，所以渠道创新则成了海参企业形成竞争力的关键所在。以著名海参直营品牌宫品海参为例，宫品海参专注于线上模式+线下模式的经营模式，既大量减少了开设商业街实体专卖店高昂的费用，也可以很好的迎合未来网购趋势，并且将核心竞争力集中于网络营销方面。
另外，在产品方面，宫品建立有大型海参育苗基地、大型海参养殖基地、现代化海参加工厂，并且产品生产上引进先进技术，并对海参整个产业链条实施全程监控，设立36个质量安全监控点，充分保证消费者权益。与此同时，该品牌在全国各大主要城市均设有自己的仓储式直销总店，不仅可以作为区域的专柜配送中转库，又可以作为线上网购商城的当地配送中心，实现厂家自有人员送货上门服务，这对赢得客户的信赖是非常有帮助的。
我们可以相信，未来海参企业的核心竞争力在于企业家的创新精神以及企业文化的创新式经营，未来沈阳海参市场乃至中国海参市场具竞争力的海参品牌也一定属于那些富于挑战和创新的企业，同时又忠诚于客户的企业。