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控价被认为是茅台一系列举措的主要目的,很显然,如果在春节前的旺季都不能控制价格体系,春节后,整个体系很可能会遭到更大的破坏。对于茅台这样的企业来说,通过价格来提高其产品的品牌度,要比多销售一些产品重要得多。毕竟,其旗下不仅有飞天茅台这一款产品,众多中低端品牌的价格都需要这一品牌的支撑。
有媒体报道称,从1月20日起,茅台就不再发货,现在很多经销商拿不到货。而控量保价的效果也逐渐显现,茅台的价格在春节前基本维持在预期价格内。
对于价格维护的企业不仅茅台一家,据了解,泸州老窖也在采取措施维护其价格体系。不仅处罚了一批擅自定价的经销商,1月28日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知,重新供货日期暂未透露。对于泸州老窖此次行为,业内解读为有助于老字号特曲清理市场库存,并有利于泸州老窖单品的提价。
查找资料不难发现,为了维护其价格体系,泸州老窖还调整了与电商的关系。早在去年11月份,泸州老窖就曾通知旗下电商公司,要求禁止向合作的电商平台供应主序列产品即核心单品,目前这些核心单品如国窖、特曲、窖龄酒等均已暂停供应。
线上动作不断,泸州老窖线下维护价格的工作也在2016年全面推进。