我们都知道苹果公司堪称全球最赚钱的公司！
据分析苹果手机营收是华为的5.25倍，净利润相差十倍。
苹果手机利润相当于全球其它手机净利润之和的9倍！
经常见诸媒体的标题：“某某国产手机品牌干掉苹果、三星……”只是表面数据，其实论企业利润率，与苹果比较起来还是有很大差距。
再看一组数据：
2014年中国企业500强的收入利润率为4.24%，
大企业利润增长落后于营业收入和资产增长速度，
中国企业500强营收利润率不到美国500强的一半！
由此可见，我国巨头型企业都是“虚胖”，更何况我们大多挣扎在温饱线上的中小企业？
利润是企业的生命线，经营企业就是经营利润。
十有八九的企业老板找语境顾问洽谈合作时总说：“我们的产品比某某产品好，我们的产品标准高于国家标准等等，但就是卖不上好价钱。”
你的产品真的比别家的好很多，但就是卖不上好价钱？尤其门槛较低的快消品、食品、餐饮等行业同质化更严重。
越是普遍存在的问题，越是难以解决！
产品如何卖高价，如何赚取高额利润？
01
定位摆脱低价竞争
高质量保证高价格
建设品牌的目的就是为了提升溢价空间，为什么耐克阿迪卖的就比国内运动品牌高很多？
同质化竞争的环境下，品牌就是为了差异化，占据品类第一掌握议价权。
公牛插座占据品类第一特性——安全，从众多纷纭的插座品牌中脱颖而出，在整个插座这一“哑巴”品类中率先塑造品牌，坚持走高质量、高价格的差异化路线，虽然价格比普通插座插线板贵了一倍多，但因为其使用安全，质量有保证的消费者认知而广受欢迎。
02
对产品有自信
就要对价格有信心
我们经常会陷入误区，认为消费者喜欢“物美价廉”，总是悲观估计消费者的购买力，总是采用高质低价的策略打市场，看似聪明，实则弄巧成拙。
消费者一方面坚信“便宜没好货”，另一方面又苦苦追求“物美价廉”，看似一组悖论，其实没摸透消费者心理——人都是喜欢占便宜，而不是喜欢买便宜，即便宜与贵是存在于消费者的认知，而非真的便宜与贵。
杯装奶茶开创者香飘飘，面对越来越多涌入市场的搅局者甚至是渠道、人员、体量大于自己数倍的喜之郎旗下优乐美等品牌的围剿，坚持价格的坚挺，不打价格战，甚至在2010年通货膨胀的巨大压力下还毅然涨价，此举非但没影响其利润，还进一步奠定公众心智中领导品牌的认知，带动了行业健康发展。
03
塑造品牌文化
叠加品牌资产
耐克卖的不是运动鞋，而是拼搏进取的精神；奔驰卖的不是汽车，而是声望与地位；可口可乐，在今天新概念新口味新产品极度蓬勃，健康与肥胖问题被世人高度重视的年代，依然保持全球最有价值的品牌，绝不仅仅是依靠高质量的产品、品牌形象能够实现的。经典的红色与曲线瓶身传承至今，可口可乐配方之谜依然是个“谜”，可口可乐代表的“经典”、“快乐”、“美国精神”影响了一代又一代的消费者……
所谓三流企业卖产品，一流企业卖文化。品牌与产品背后的文化价值是保持产品长销、品牌长久、基业长青的核心密码。
我们的产品卖不上好价钱，
更大的原因不是质量、工艺、技术等硬件条件，
而是品牌价值方面的软实力，
就产品卖产品，卖不动就降价的产品思维长期阻碍了我们品牌价值的积累，
使我们很多优秀的产品不能拥有相匹配的售价。
定价定天下
定位定地位
文化定未来
掌握这三大法宝，你的好产品不愁卖好价！