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   所以在这个位置上，价位的参照对象实际上不只是酒，而是全民的可支配收入，只要它在上升，礼品的价位依然会上升，酒的价位也会上升。深入洞察消费者新的生活方式，研发出与之相匹配的产品在分析了白酒行业的五个认知位置之后，我想大家更关注的是，我该如何应对？我认为原点依然是在消费者，如果你想抢到的那个认知位置，你需要关注的不是竞品，而是消费者新的生活方式。这些年真正因为新的生活方式诞生的白酒品牌屈指可数，比如毛铺苦荞酒算一个，它抓住的是消费者健康饮酒理念与白酒自身之间的冲突，喝酒不一定是要喝得伶仃大醉才行，点到即止已经成为大家的共识，那为什么不给消费者一个健康的借口呢？所以在产品的开发上，针对这群消费者的心理，开发出了一个用苦荞做原料的白酒，区别于过去所有的白酒，这很大胆，却非常有效。所以，抓住新的生活方式下消费者内心的冲突，这很关键，这也是劲酒利用毛铺这样一个没有太多历史和根源的品牌，能够迅速在湖北切下一块市场的关键因素，因为他抓住了这个时代消费者内心的需求。