微鲸“下沉”:绕开国美苏宁 自建销售渠道
启动自建线下销售渠道网一年来,互联网电视品“微鲸”,正尝试进一步将触角伸向乡镇地区。自建渠道被微鲸CEO李怀宇视为未来的“核心竞争力”之一。这家起步于线上渠道的互联网电视厂商,决定绕过苏宁、国美,大力投入线下。李怀宇甚至以“盘剥”来形容其和国美苏宁间的关系,原因是家电卖场以价格占消费者心智,使家电厂商毛利过低。
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可行性研究报告 项目建议书
项目申请报告 资金申请报告
项目计划书 项目申报书
商业计划书 路演宣讲PPT
节能评估报告 社会稳定风险评估报告
概念性规划设计 项目实施方案
行业发展研究方案 行业市场调研报告
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不过,自建渠道对微鲸的精细化经营构成了挑战:当微鲸选择背负起未来上万名经销商的期望,就意味着它接下来必须保持出货量的高速增长,且产品定价必须给经销商留下足够的利润。
李怀宇称。当下,微鲸似乎已经尝到了开拓线下渠道的“甜头”:成立两年来,微鲸已达到100万台的出货量,这与其去年以来在线下渠道的拓展不无关系。
“国内目前两种模式在博弈:一是全国化销售网络,其代表是线下的国美、苏宁和线上的京东等,以平台利益大化为目的。另一种是自建渠道。”李怀宇认为,不少家电厂商自建了颇为臃的经销渠道,而例如苏宁、国美等家电卖场的成本也较高,这些销售渠道习惯了“价格战”,以低价来吸引消费者,往往让厂商苦不堪言。无疑,对微鲸这类发源于线上渠道的厂商而言,不愿意再参与到已有渠道中,更何况例如OPPO这类厂商,以近年在手机市场份额的高歌猛进,为自建销售渠道模式趟出了一条路。