襄樊的日头越来越烈，夏日的脚步声渐近，随之而来的却是海南房地产的“冬季”。一是十堰黄冈楼市向来受气候因素的影响很大，夏日炎热的气候直接打消了很多购房者的看房积极性。二是纵观今年全国楼市，降价风潮四起，楼市“拐点论”盛行，加之银行信贷收紧，购房者大有观望之势。 随着全国楼市下行，十堰市场微妙而敏感，降温迹象渐现，传统楼市的“金三银四”在今年似乎也是回暖乏力。 手段一 打折钜惠特价房吸睛 细数房地产开发商们的营销策略，限时打折优惠的方式是老生常谈，却也是开发商屡试不爽的手段。在十堰黄冈楼市渐冷局势下，不少楼盘纷纷推出打折优惠活动，加大折扣力度，各种“特价房”也当仁不让，作为“急先锋”活跃在客源抢夺大战中。开发商试图以层出不穷的优惠活动、特价房吸引购房者的注意。四五月份间，十堰黄冈房地产项目优惠不断，花样繁多。众地产商推出的优惠和特价房活动乍看之下十分撩人，但是优惠活动充斥市场的今天，购房者们也日趋理性，房产商想要打动对楼市怀抱重重疑虑的购房者们也并非易事。 手段二 策划活动炒热市场 利用五花八门的促销活动营造购房热，扩大品牌影响力，十堰黄冈各大房企在策划活动上也是下足了功夫。 房产商向来是越热越欢乐，各种引爆销售带动人气的活动在十堰黄冈楼市热闹上演，买房送旅游大奖、送家电、购房成功抽汽车、等各种手段花样百出。活动设置了高额奖金，在宣扬环保绿色主张和健康的生活理念，带动项目人气与知名度的同时，也凸显了项目的环境优势，可谓一举多得。 房产商们举办各种公共活动，博得社会各界的支持，造成一定的社会效应，有利于迅速树立美好的公众形象；另一方面利用活动吸引媒体的注意，为报道提供很好的素材，有利于大范围内提高知名度，造成持续记忆。 手段三 利用电话、短信，发动业主卖房。在全国楼市疲软的情形下，房地产销售面临着巨大的压力，近来，十堰黄冈楼市也大有全民营销之势，街头巷尾的拓客活动越来越多。众多楼盘项目的手持广告牌随处可见，经常有销售人员派发项目传单，各种新奇的街头表演也成为地产商吸引客户关注的手段，扫街式营销已经登上海南房产营销的舞台。
其实，十堰黄冈众多房企早有推出“老带新”优惠活动，即老客户带新客户买房，不仅新客户可以享受优惠，老客户也能从中受益。由于海南房产的特殊性，十堰黄冈楼市客户群近8成来自岛外，以老带新就成为了项目营销业绩提升的行之有效的手法。在十堰黄冈项目中不难发现“老乡”扎堆居住的现象。但与全民营销相比老带新营销方式的范围仍仅限于该开发商旗下项目的业主，而全民营销则是社会上任何一个人带客户去，只要最终成交，开发商都会返利。 房企放低姿态全民营销，以业绩为先，销售为大的做法，短期效果可能会很喜人，但是长期来看也许并不是房企救市的治本之道。人际传播对楼盘信息的分享，其完整性、准确性、对他人的说服效果，都会因人而异，其影响力也会因此递减；激客户持续分享传播信息的后劲不足；全民营销模式对客户正常生活的打扰，而造成客户潜在的反感心理等问题在全民营销模式风行的过程中逐渐显现。 2014年“微营销”盛行，用手机转发现成信息，让人际传播变得简单容易，从而扩大楼盘信息的传播规模和延伸链条。在此背景下更多的房产商将目光聚焦在移动互联，将全民营销模式与互联网营销联姻，试图延续全民营销模式的辉煌。 手段四 抓紧契机“抢客” “六一 ”小长假即将到来，市民们有了难得的空闲，房产商们当然不会放过这个“抢客”的好时机。六月份海南楼市不少房产商展开一系列的促销活动，提前出台各种优惠政策，以期出现购房热的局面。 手段五 互联网思维求突破 在房地产行业，互联网金融、房地产电商、移动互联网正逐步成为房地产营销的核心发展模式。十堰黄冈的房产客户源主要是岛外，客户要了解十堰黄冈最为直接和方便的途径就是网络，随着移动互联网的普及发展，网络媒体营销受到十堰黄冈众多房产商的青睐，在十堰黄冈房产营销中的比重渐重，影响力愈显。 互联网带来的营销红利远不止这些，聪明的房企也开始利用移动互联网建立自己的自营销平台。 除外，短信、邮件、彩信、APP、wap等在今日的海南地产营销中比比皆是，以手机类移动端为主要传播载体的“无线营销”正在逐步占领楼市舞台。 随着国家宏观政策走势、经济运行规律、金融改革模式、互联网的日新月异和房地产行业格局的不断变化，地产拥抱互联网已是大势所趋。