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1、无论市场怎么恢复，公司始终保持优中选优的质量标准，五粮液的优质品不会因为市场得到转好而放松品质； 2、渠道优化，建立县级、地级团购商型专卖店，更好地服务消费者。增量溢价：对商家服务的意识的转型，如果有做的不好的，要减少投放；而且还要加价转给有渠道、有网络、有资源的其他客户。 不仅如此，五粮液还将针对专卖店推出专属产品，即500ml精装五粮液。精装五粮液的定位高于1618。 有经销商认为普五减量后，将在精装五粮液上寻求弥补。也有经销商认为精装五粮液定位在1618之上，是为普五的提价营造氛围，不过是否有效，有待市场考验。 第三变：取消返利，解决渠道价格倒挂顽疾 有经销商认为返利政策是让渠道抛货的顽疾，影响五粮液价格体系的恢复。 五粮液从年中开始取消30元返利政策。“取消返利是迫使经销商维护五粮液价格体系，因为没有返利后，经销商为了利润，便会主动按照五粮液的预期去执行价格。”有经销商表示取消返利是五粮液厂家为了保证顺利实现价格恢复举措。 五粮液今年已经不止一次改变渠道政策。在春糖会上，五粮液不仅将出厂价从659元/瓶提升到679元/瓶，还取消了每瓶30元的市场支持。目的也是让全体运营商要形成正常的向市场要效益的经营理念，从而实现五粮液的价格提升。 实际上，现在经销商手里的是659元或者679元打款的货，根据糖酒快讯在12月8日做的调查，现在全国五粮液的一批价已经上涨到690元-710元，这些经销商已经实现顺价销售。 第四变：渠道商结构性优化 五粮液今年新增团购、专卖店客户60多家，五粮液通过拓展优秀的团购和专卖店客户，减少流通客户，进一步调整经销商结构，五粮液渠道得到进一步优化。 “比起大客户，团购、专卖店这样的散户的销售更加的精细化，直接面对消费者，他们能够消化库存，而不是简单的库存转移，能有效的维护价格体系”一位五粮液经销商表示。 第五变：系列酒要打造两个“百亿”平台，将试点“混改” 今年五粮液系列酒提前完成目标，占销量的70%。为了实现系列酒的百亿目标，五粮液已开始试点营销分离。 全面改革生产系统。现在五粮液正在试点一个车间的独立核算，明年下半年希望全部车间独立核算，做到从只顾生产到兼顾经营的转变。五粮液生产车间要两年之内要完完全全的实现改革。其次，要与“委托生产”彻底断掉联系。