在客户寻购毫克仪器的插拔力试验机和荷重位移曲线仪时，我司的业务基本上都会遇到客户问的同一个问题：你们的产品为什么会比其他供货商的贵？贵在哪些方面面对这样的客户疑问，如果客户可以面谈并直接送样机给客户试用一下，那客户会自己了解我司产品的优势。关键是有些客户无法见面。往往其他供货商的资料和我司资料基本一致。连外观也是跟我司的产不多。这样客户往往会选购价格偏低的插拔力试验机和荷重位移曲线仪。实际上较低价格的试验机购买回来以后只是一个开始：后续的服务，产品的准确度，试验机的本身质量都是客户必须要面对的。其实购买试验机跟我们购买私家车一个概念，根据自己的经济势力和需求，选购适合你的性价比的汽车。汽车的价格不也有几万~几百万的差异。
毫克仪器的插拔力试验机和荷重位移曲线仪都是有国家知识产权局颁发的专利证书，国内shou家生产，软件自主开发的。目前市场上的其他供货商产品软件要不就是解码台湾公司的要不就是从软件公司购买的。客户往往一些细节要求都无法满足。
而且往往我们送样给客户的时候，一般希望能与客户的工程技术人员和采购一起见面。因为只有使用部分才会需要了解更多，只有他们的提问和疑问才会发现我司产品的优点。如常熟东佳电子，不也是有好几家送样，但后来还是使用部门要求采购我司的荷重曲线仪（比其他供货商的贵）。
所以我们赞成货比三家，但不要一味的追求价格低。我们需要的是需求性价比zui好的，适合自己的一款试验机.....
