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第三，在样本选择上，应该是新渠道商、老渠道商和中间层级的从业时间界定的渠道商都取一定量的样本，同时对渠道商的销售规模做一定的选择和界定，比如大商、中型的净水器渠道商，以及净水器小微渠道商，这样统计出来的调查结果才具有意义！对此观点，上海卓跃营销咨询庞亚辉表示认同！
靠净水器换芯赚钱难？剖析用户不换滤芯的6大原因
净水器换滤芯到底能不能赚钱的话题，一直存有争议，理论上很赚钱，厂家也把耗材重复消费、持续回报成为企业招商的一个极具吸引人的由头，因为一台净水器被安装出去之后，它理论上存在一次换芯、二次换芯和多次换芯的持续回报，因为净水器只有持续的定期更换滤芯，才能保证用户饮用高品质安全健康的水。但实际上，在上海卓跃咨询机构庞亚辉老师看来，净水机换滤芯究竟赚不赚钱还真的不能简单的下结论！理由？具体如下：
一方面，净水器换芯回报或者赚钱，存在着量的积累为前提。如果你的安装量没有达到一定的规模，可能还抵消不了你的安装成本，这个安装成本除了净水器滤芯本身的购进成本费用外，还包括你要养安装服务师傅的薪酬成本、换芯往返交通成本等。
比如，举个例子，你住在城区，假如你的用户在郊区，如果你没有安装量的积累，一次一条线路不能派几个服务单，那么这往返成本可就大了，像上海这样的城市，市区到郊区，一去就是几十公里，工人为一个单就可能得一天的往返时间，这隐性的成本很高的，多数人可能忽略了。比如一个安装工月薪是5000元的话，他这一天的隐形薪资成本就近200元了，还有交通费用还没分摊呢！当然，像上海这样的国际超级大城市只是个案，但类似的隐形成本必须得考虑。
另一方面，用户不愿意换芯，使得你净水机滤芯更换二次回报率延长或泡汤。总结起来，用户不愿更换滤芯的可能，无非有这样几个：第一，认为净水器还能正常出水正常使用，“用的好好的干嘛要换芯？”第二，认为“你们又来骗我钱了”，“不用换，不用换！”其实这两种情况，多数用户是没有意识到净水器定期更换滤芯的必要性，没有意识到定期更换滤芯可以杜绝净水机滤芯的二次污染。第三，觉得更换滤芯的价格太高，接受不了，能节省就节省，还是不换了吧。第四，对你的产品和服务体验不爽，如果购买你的净水机老出问题，而你的服务又不专业不规范，那么用户就会产生厌烦，不换了，或者不要你换了；第五，对不起，你被同行“截胡”了。这种“截胡”无非两种可能，一是用户换机器了，换成了别的品牌机器，不用你的产品了，那自然就不用你换芯了，二是找别人帮换滤芯了，找人家来更换滤芯更便宜，有些用户可能就不太在意“厂家原装正品”，只看重便宜。第六嘛，用户不用净水器了，体验不好，或者机器坏掉了，或者认为你销售时欺骗他，机器不是他想要的那种类型或者功能。总之，机器我不用了。讲真，净水机行业还真有不少欺骗消费者的骗子存在，卖的是驴唇不对马嘴的净水器，假冒伪劣的净水器糊弄消费者骗钱的。
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以上用户不愿更换滤芯的6大原因，你看完后是不是一身冷汗？是不是在琢磨，如何破解？其实，也并不是无解，方法尽在下一篇文章《想卖净水器换滤芯赚大钱？除以良心用良芯外，这7招很好使！》，请持续关注，届时我们一起唠唠。
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