据深圳雍轩文化交流专家了解到社会上一直有人对拍卖场抱着崇拜感和神秘感，认为什么物品只要一上拍卖必然就能拍出高价；许多画家认为拍卖会能使自己的作品“快速市场化”，只要将自己的作品往拍卖会上一放，就立马价格得以攀升。
深圳雍轩文化交流有限公司专家表示实际上不是所有东西都适合拍卖，拍卖品只属于商品市场上一个很小的领域。比如，所有商店里可买到的定价销售商品基本上都不适合于拍卖，原理上定价销售与竞价销售会相互冲突，同时，定价销售的商品往往数量很大，稀缺度不够。
深圳雍轩文化交流有限公司专家认为作为拍卖人的基本素质和能力，最要紧的一条就是对于拍卖品的认定和选择：包括真伪鉴定、价格评估以及对于能否上拍的认定。
什么样的东西才适合拍卖？深圳雍轩文化交流有限公司专家表示拍卖只愿意做“锦上添花”的事情，而不喜欢“雪中送炭”。意思是说：拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品，拍卖这些物品相当于“雪中送炭”，费力不讨好，赔本赚吆喝。相反，“锦上添花”则是指那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。不怪拍卖公司不愿做“雪中送炭”的创新之事，主要是不知道拍卖品的潜在买家在哪里，推广、招商诱导的难度太大，拍卖成交的可能性太小。能否辨别出哪些东西是“雪中炭”，哪些东西是“锦上花”，是拍卖人以及拍卖行成熟与否的判断标准。
深圳雍轩文化交流专家表示业内有这样一句格言：“没有拍不出去的拍品，只有拍不出去的价格。”意思是说，没有什么东西不能拍卖成交的，只要价格够低就行了。这句话不仅适合拍卖场，也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。拍卖还有一条不言自明的原则：单件拍品拍出越贵越赚钱！当某些物品价格太低时，从经营效率而言已经不适合拍卖了！
一些没进过拍卖场的艺术家作品为什么很难拍卖？因为拍卖场的买家不了解这位艺术家，不敢买，买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意，估价过高拍卖行没有信心运作。深圳雍轩文化交流有限公司专家认为艺术家的市场推动需要一级市场——艺术品经纪商的长期推动和培养，拍卖场上“一蹴而就”只能“昙花一现”，形不成稳定成熟的市场。
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