很多医疗器械经销商代理了产品，不知道如何操作，尤其是新手销售，整天为不出成绩而苦恼，这关系到每一位销售的业绩，如果不知道医疗器械进医院的流程，还谈什么做单呢？那么接下来由高分子绷带生产厂家安信医学告诉大家一个医疗器械产品进医院的具体流程。
我们先了解一下医院的组织结构，医院除了院长、副院长，还有各科室主任副主任、器械科主任副主任，这基本搭起了医院主要权力框架，这些人是你的重点拜访对象。但是不要忘了还有各种专家、医生——医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人。采购的申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，有少数是科室自己采购，到器械科报帐。 理清医院的组织结构和采购决策流程，我们就找到了工作突破点。下面以安信高分子绷带为例，我们看下。
一、找相关科室医生和主任
首先你得接触医生，医生决定是不是要用你的安信高分子绷带，这是开头最难的一步。只要医生觉得你的产品安信高分子绷带有用，你就成功一半了。征得医生的同意和认可后，你还需要打通科室主任，医生只是向上面提一下你的产品好，可以试一试，最后还是要由科室主任向设备科提交申请。
二、找设备科
主任提交了报告，但也应征得设备科的批准，所以这一关也需要下一定的功夫(建议在在科室主任工作的时候先来这里备个案，混个脸熟)。
三、找分管院长
最后决策还是在院长身上，如果是高价值的或者医用耗材安信高分子绷带，那你必须得抓好这一关了。因为钱的问题而卡这里。
四、找护理部或相关科室护士
医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。
五、找相关医生
这一关同药品一样，只是要多考查该院医疗器械开单方法，找准给你能提升销量的关键人物，是主任？还是具体做事的那个医生？只要耐心工作，多观察多思考多总结，安信高分子绷带进医院的成功率一定会提高了，你越来越有能力把控销售的节奏了。
此外，医院还会借用资金，把项目外包给组织或者公司，让他们来和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。这种情况就不需要你单独去拜访了，做好投标书，谈判去吧。