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徐经理:
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今天易城网科(中国)就大家系统的说说新时代网络营销策略的新趋势!
1、上与线下的OTO整合策略
企业市场营销要么是从线下延伸到线上,要么是从线上延伸到线下,前者占绝大多数,几乎绝大多数传统企业都是通过线下的市场营销发展起来,后来顺应时势进入到线上开展市场营销活动,后者以比较少数的创新型高新技术企业为代表,比如雷军创办的小米公司,就是纯粹的互联网公司,随着企业的快速发展,也必然不会放弃线下营销这块“肥肉”。
无论是从线下走到线上,还是从线上走到线下,都面临着一个策略整合的问题。正是在这样的大背景下,新创公司或者新产品上市时,往往都会采取线上线下被看做一个整体市场来进行整合营销策划,采取线上线下并行进入市场的策略。从一进入市场开始,就通过线上线下营销渠道的布局和线下线上整合营销传播来实现市场营销组合,达到市场营销绩效。近一年来,为火爆的一个小餐饮企业颇为引人注意,这家餐馆以经营再普通不过的煎饼果子为主,但就是这样一个再通俗不过、遍布北京大街小巷的传统早餐食品却被这家企业做得风生水起,成为近年餐饮市场上少有的一道靓丽风景,它就是黄太吉。黄太吉创始人是曾浸泡过百度、去哪儿、谷歌的互联网人,更是创始4A广告公司的创意人,他们用新思维,新模式,打造新式中国快餐,良心用好料,还原老味道。
纵观很多创新型公司或者新产品上市营销,我们都会发现,线上线下OTO整合营销策略已经成为企业的不二之选,包括娃哈哈早期推出的启力和近期推出的格瓦斯无不采取整合营销策略,形成线下线上整合营销推广模式。
2、络营销渠道的整合策略
对于网络营销渠道的使用,传统上大家都在普遍寻求天猫开店或者进驻电商渠道的模式,但对于互联网发展到如此发达的程度,网络营销渠道已经呈现出异常丰富化的格局,做好网络营销渠道的布局,必须做好网络营销渠道的整合,而不是见电商就进场就开店。
网络营销渠道有如下几种:一是传统BTB渠道,如慧聪网等;二是阿里系的BTC渠道;三是各种综合BTC电商渠道;四是各种CTC网络经销商;五是企业自建电商渠道或者。
面对众多可供选择的网络营销渠道,很多企业会不知所措,在此情况下,大多会选择全部进场,但却因为无法形成网络营销渠道的合力,而导致各渠道间无法融合,只是在网络上建立了几个终端售点而已,并不会形成网络营销渠道网络体系,这种营销模式显然尚处于互联网营销的初期,简单的售卖模式已不再适应当下的网络营销趋势。
为此,企业必须像线下营销渠道的建设一样,合理有效地制定线上营销渠道建设战略规划,进行有步骤地网络营销渠道的建设,保证网络营销渠道发挥市场营销效果。
3、络营销传播渠道的整合策略
对于绝大部分企业来说,无论是否建立网络营销渠道,但做为媒体资源运用网络营销传播渠道进行营销推广是必不可少的。
在互联网行业已是一片红海的今天,易城中国另辟蹊径,开创出自己独特的网络营销模式,易城中国已成为互联网行业的一匹黑马,专家预言,在不久的将来,易城网科(中国)一定会成为中国乃至世界瞩目的一家对人类城市商业发展具贡献的企业!