零售企业为了争取新的消费者时,可以采取促销活动,吸引这部分消费者的目光,使他们转而购买本企业销售的商品。
当消费者对零售企业的商品还不很了解的时候,要求零售企业为他们详细讲解商品的功能、特性、用途等,使消费者对商品有个较为全面的了解。
当消费者一次性购买零售企业的产品数量有所下降,或者购买频率有所下降时,零售企业也可以采取促销行为,了解造成这些现象的原因,有效提升商品的销售量。
与消费者有关的促销时机,主要是由于消费者方面所发生的变化而促使零售企业采取促销行为,以使消费者更多地认识、了解、接受本企业销售的商品,实现商品促销的目的。与消费者有关的促销情况,有以下一些:
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