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贵州茅台给出的《2018年度贵州茅台酒(戊戌狗年)销售办法》显示,2018年狗年生肖酒计划销售量保持上年水平,主要以专卖店和特约经销配售为主,以电商和零售为辅。同时,规定将取消狗年生肖酒区域经销制,由全体经销商共同经销,茅台将根据专卖店和特约经销商所在区域按月分级配比生肖酒数量。
茅台在文件中表示,对于专卖店,按所在区域(省、地、县)每月每店分别配给狗年生肖酒20件、15件、10件;对特约经销商,按所在区域(省、地、县)每月每家分别配给狗年生肖酒15件、10件、5件;此外,大连、青岛、宁波、厦门、深圳按省会城市标准执行。
同时,茅台还在指导文件中强调,经销商应按月或按季执行狗年生肖酒,不能提前执行,不能跨季度累计执行,季度内未执行的生肖酒指标自动作废;经销商不得囤积、惜售狗年生肖酒;经销商销售狗年生肖酒不得搭售其他产品。
对于茅台推生肖酒一事,白酒营销专家铁犁接受、证券日报、记者采访时表示,在白酒行业中,五粮液在生肖酒方面是行业领袖,其做的非常好,不过,五粮液的生肖酒都是品牌商在运作。而茅台的生肖酒是自己在运作,因此,茅台在运作生肖酒方面做的更好一些。