本文要解密的品牌营销的魔术，它的魔力可要比大变活人、鲜花变钞票更大，它的奥妙之处就在于，通过一些词语、色彩、图形，就能让人着了魔一样乖乖的受它的指引，视为神圣，并愿意成为忠实的消费者，这就是定位。
定位理论已经影响世界近50年，为无数企业找到了出口，为无数品牌找到了空位并声名远扬。
在语境，经过10年的持续学习及项目实操经验的总结，对定位有了新的理论认知，诞生了语境品牌的独特方法论：定位就是行动指令。正如前文所说的一样，这些词语、色彩、图形，会发出一个个行动指令，传递到客户的眼中、耳中，顺应他们的心智，形成购买驱动力。那么这品牌营销的魔术究竟是怎么实现它的魔力，在2018年伊始，语境为读者解密其中的方法，句句干货。
魔术解密1
品牌命名奥秘
语境界定命名的唯一标准就是，好的命名自带定位。命名好了可以省掉千万广告费，这里包括传播成本、使用成本和营销成本。
像娃哈哈、苹果、飘柔、脑白金这样的命名成本就较低，首先这些词是大家耳熟能详的，不论是听、读、写都很方便。而菲拉格慕、戴尔、雷克萨斯、娃哈哈格瓦斯这些命名相应的成本就会偏高。
跳出同行以地名为命名的冰雪乐园名称，
用有名字的冰熊命名，
有生命力、有亲和力、好记好传播。
魔术解密2
品牌色彩奥秘
色彩的力量，不简简单单体现在一个你、我、他的区分。就像张爱玲的名作《红玫瑰与白玫瑰》，文中的“红色蚊子血”与“白色米饭粒”更多强调的人物的性格区分。在品牌战争中，色彩的占位更多体现在产品属性、情感表达、正宗与否等方面。
01地位争夺，塑造高度
加多宝看似只是在罐子色彩上做了一个改变，其实里面有着很深的用意。从前的红罐在版权占领上失意，必须得重新换颜色。王老吉的红色是中国人的“国色”，象征着喜悦、聚合、正宗等多重含义，所以加多宝选用了自古以来象征至高皇权的金色，来压倒红色，用来体现自身的领导地位。
02避开同类，塑造差异
OPPO跳出了之前手机品牌惯用的灰色、白色、炫彩的主色调，用了从未被使用过的绿色，并且全面运用在门店、海报、户外广告，通过色彩认知的差异来塑造自己的一个专属识别。
对于已经成熟的品牌市场，你需要做到对的就是做好色彩的对比，如加多宝的金对王老吉的红，OPPO的绿对vivo的蓝。但是对于市场本身还没有真正的成熟品牌占位，发展阶段初级的时候。你要做到的就是定位一个属于自己的色彩，并把它极致坚持下去，形成自己的品牌资产。
咖色与橙色源于面包、巧克力本身的色彩，
碰撞在一起产生强烈对比
形成同行竞品没有的差异化色彩识别
魔术解密3
品牌话语奥秘
说到行动指令，我们先想到的就是军队的训练，“稍息！”、“立正！”、“向左向后转！”，对于品牌定位来说，道理一样。
第一 要有明确的行动方向，如“益达—要两粒一起嚼才够味”。
第二 要讲清楚为什么要动作，也就是购买理由，如“香飘飘—小饿小困，就喝香飘飘”、“海飞丝—去屑就用海飞丝”等。
第三 要树立明确的性格差异占位，如“宝路—有个圈儿的薄荷糖”、“巴奴毛肚火锅—服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”等。
建立番茄锅品类标准，产生行动指令，形成同行业无法复制的品牌资产。
魔术解密4
品牌符号奥秘
符号指令是配合行动指令的视觉存在，相较于logo的单一识别，它更容易延展和发散，形成视觉上的指引作用，如阿迪达斯的三条杠符号，会运用到实体店、产品和广告，即使在很远的地方没有看到logo，但看到这三条杠也会知道是阿迪达斯品牌，这也是符号指令的作用。
配合“有两条跑道的运动社区”行动指令，
形成“两个圈儿”的直观符号指令
跳出地产圈儿的视觉识别模式，
形成属于自身项目个性的差异化感知。
品牌营销魔术总结
1. 品牌建设的每一个动作，都要塑造自己的差异化定位，跳出红海才有被识别的可能性。
2. 营销奥秘源于对于消费者心智的占领，从消费情境、功能体验、情感痛点等方面切入。
3. 有了好的命名、视觉、行动指令，不一定立马成功，好的定位需要详实落位、系统维护、持续改善。
定位一学就会，一用就错。想要塑造好品牌去赢得营销战役，
还是找到一个合适的军师靠谱。
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