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2018年1月29日15时,贵州茅台狗年生肖酒正式在网上开售,在很短的时间内,前期投放的商品就一销而空。茅台此次销售安排的网络渠道包含茅台商城、茅台云商、天猫茅台旗舰店、天猫茅台云商旗舰店、京东茅台旗舰店、京东茅台云商旗舰店,此外还授权京东自营、天猫超市同时开售。据茅台云商相关人士表示,“网上买酒的人太多了,所以通道变得十分拥挤,京东、天猫等平台更有好几十万人在排队买酒。”春节后狗年生肖酒将在线上和线下渠道销售。
因为有马年、羊年、猴年、鸡年的生肖酒的经年培育,业界人士和白酒市场早在茅台狗年生肖酒上市之前,就有“必火”的预期。茅台集团为防止炒酒客,于是要求购买者需要提前预约,在预约期间通过反黄牛系统进行身份审核,预约成功后才能参与狗年生肖酒的抢购,每人限购1瓶。在1月15日,茅台公司还特别发布了“针对戊戌狗年茅台生肖酒具体销售”的执行细节规定,规定中专门明确了茅台签约经销商的生肖酒执行配比,防止投机者集中囤积。即便如此,我们依然看到了茅台狗年生肖酒的被“秒杀”的销售场景。这种热销局面的产生,一部分原因要归功于茅台在品质、品牌上的多年积累和在生肖酒市场上的开创之功。另一部分则要归功于此次茅台实效营销的方式,带动了更多人,促进了自传播,尤其是有效地促动了以往对高端白酒缺乏关注的年轻人群的自传播行为,深度打通了社交媒体圈层,并快速延伸扩散到目标购买人群,最终形成热销的火爆场面。