维特根中国
维特根中国 – 隶属于维特根集团，落户于河北省廊坊经济开发区，于2004年建厂投产。30多年来，它始终活跃在中国这一快速增长、日益重要的市场中并见证了其在中国大陆和香港的发展历程。维特根中国为用户提供维特根（Wirtgen）、福格勒（Vgele）、悍马（Hamm）和克磊镘（KLEEMANN）的高品质设备，为用户提供筑养路、采矿及有用矿料加工行业的所有创新型解决方案。
维特根中国根据中国用户和本土化市场需求，生产制造设备。在廊坊工厂的专用生产线上，生产、组装多种型号的维特根铣刨机、福格勒摊铺机和悍马压实设备(沥青施工和土方工程) 。每款机型都可根据国内施工应用特点，进行一系列定制选配。在这些定制机型中，包括1米档铣刨机W 100 H 和W 130 H，大型铣刨机 W 1900和W 2000；多功能道路摊铺机超级1800-2 L 和超级1800-2 HD ，还有用于高等级公路级的沥青摊铺机超级1900-3 L和超级2100-3 L以及悍马HD 128、HD 138、配备振荡功能的HD O128 V 双钢轮压路机和318、320单钢轮压路机,都在国内组装生产，并广受青睐。上述国产化定制产品，与维特根、福格勒、悍马和克磊镘（KLEEMANN）的固有产品形成了一个广泛的产品范围，几乎可以满足中国广大客户在筑养路及采矿技术领域中所有应用需求。
维特根中国在廊坊成立了维特根(中国)机械有限公司，并在此建立了生产基地；在上海、广州、芜湖以及西安成立了主要销售和服务中心；并在北京、乌鲁木齐等地设立了办事处；在香港也有服务机构为周边客户提供服务。除此之外，客户还可以依靠我们遍布各省的三十多个代理商。我们的代理商及其销售和服务人员每年都会接受定期理论培训和现场实践培训。因此，购买了新设备的同时，广大客户还可获益于维特根中国提供的非常可靠的服务，包括原厂备件和易损件的提供、维修和保养服务及其它增值服务。
为满足不断增长的市场需求，维特根中国新工厂已于2015年年初投入使用。新工厂占地面积达20万平方米面积，建筑面积达3.2万平方米，是维特根中国旧工厂面积的四倍，设有维特根、福格勒、悍马的装配生产线。该扩建项目是维特根集团历史上大的海外投资项目，对维特根中国乃至跨国公司维特根集团来说都是一个重要的里程碑。新的生产基地不仅扩大了产能，还极大地提升了备件和易损件的存储容量，从而保证全国范围的新设备及相关备件的及时供应。新工厂还包含一个技术先进的培训中心，为维特根中国的员工及客户提供相关培训。新的生产基地将为维特根中国的市场、客户以及员工提供新的机遇。
德国维特根集团（Wirtgen Group）：是德国制造筑养路机械设备及矿山开采设备的跨国公司，其核心业务是筑养路机械设备的开发和制造，麾下拥有德国维特根、福格勒、悍马三大世界优秀知名品牌，产品以技术先进，品质优秀而享誉世界。
集团公司的产品有全世界销量大的德国维特根冷铣刨机，水泥滑膜摊铺机，冷再生机，热再生机，福格勒（Vogele）沥青摊铺机，悍马（HAMM）压路机以及露天采矿设备，粉料撒布机等。
1982年，德国维特根集团产品进入中国市场，并以优秀的产品质量、良好的服务及信誉与用户建立了亲密的合作伙伴关系，充分理解用户的需求，为用户在未来的激烈竞争中取得成功，提供优秀解决方案。
德国维特根为了更好的发展亚洲尤其是中国市场，更好地为合作伙伴提供服务在香港成立了德国维特根香港有限公司，并在国内的西安，上海，广州成立了代表处；在重庆和南京成立了联络处，在廊坊成立了工厂，为了配合德国维特根一直注重的服务，在广州建立了配件仓库。德国维特根的全体员工为了中国更好的道路，孜孜不倦的努力着。
通常来说，这种机械设备的公司基本上大部分都是德国的。
维特根集团:中国加速度
近期，维特根集团作为路面设备领域的着名制造商，凭借诸多性能优越的产品及专业化的服务，再次被评选为全球工程机械制造商50强。借此机会，《中国工程机械杂志》对维特根（中国）机械有限公司总裁兼董事总经理韦策图进行了专访，接下来就让我们一同感受维特根集团的“中国加速度”。
自进入中国至今，韦策图已经和维特根集团一起，在中国走过了30多年的发展历程。持续而扎实的推进下，目前维特根集团在中国已经成为路面设备领域的优秀企业。维特根集团旗下品牌，从维特根铣刨机到福格勒摊铺机，再到悍马压实设备等，几乎每个涉足的细分领域，都是当之无愧的个中翘楚。
在全球工程机械制造商50强排行榜上，维特根集团不仅是常客，而且是其中为数不多的、专注于路面设备领域的专业化制造商。过去十年，几家国际品牌亦曾与维特根集团一道，活跃于全球，并争夺于中国；但时移世易，随着其中两大品牌被出售、转手，他们曾经的锐气和影响力已经渐渐淹没于产业史的浪潮中；而执着坚守的维特根集团，则一骑绝尘坐稳全球。
过去几年中，维特根集团已经将这种全球影响力和地位，顺利移植到中国。在其明星产品——铣刨机领域，维特根品牌的市场占有率稳居。在压路机、摊铺机领域，尽管是通过收购扩充，但维特根集团利用其对路面设备、施工方案深度的理解，在市场上完美发展了这两大业务——使其成为被越来越多中国客户认可的，极富竞争力的品牌。
另一条产品线——移动式破碎筛分设备领域，面对近年来中国矿山行业低迷的情况，维特根集团虽面临挑战，但其市场地位和品牌影响力却逆势提升。韦策图表示，“在这个领域，凭借我们的品牌、技术、产业链竞争力，我们已经进入良性发展轨道，未来的成长空间将更加广阔。”
下沉，再下沉
植根中国30余年，维特根集团的每一步都有力而清晰。
进入中国之初，维特根集团的落脚点选在了香港，作为开拓者，韦策图也随之来到了中国。不断往返香港与内地，维特根集团以及韦策图都深刻地感受到了中国大陆巨大的市场和即将喷涌的需求。
上世纪90年代，中国基础设施建设进入高峰期。作为全球优秀品牌，具备深厚德国制造基础和背景的维特根集团，积极引入包括冷、热再生在内的前沿技术、经济环保的施工解决方案，并提供高效、可靠的施工设备。由此，维特根集团的技术和产品，成为工程质量和效率好的代表。直至今日，一个不成文的传统还在沿袭：在一些重点工程，工程质量和进度要求极高的项目中，甲方都会点名要求配备维特根集团的设备。
需求火热，但维特根集团始终在冷静地思考着未来发展。在对中国市场有了更深、更透彻的了解后，维特根集团意识到：中国用户需求正在酝酿着深刻变化，因此不能再像以前一样，仅仅把全球产品简单地进口到中国。“中国用户不仅需要高级质量、高级技术的设备，还需要有针对性的产品。”韦策图回忆道。为此，2011年前后，维特根集团开始针对中国市场，研发并制造更满足本地需求的设备。
2015年，这场本地化推进进入高潮。当年，维特根集团在全球范围内大的一笔海外投资——中国廊坊新工厂项目，成功启幕。开业当天，一向低调、内敛的德国企业，广邀客户及行业嘉宾，在廊坊新落成的工厂内热情、隆重地接待了两千多位应邀来宾，同时集团总裁Stefan Wirtgen亦穿梭其间，和用户直接互动。
“对于维特根中国业务发展，这是一次突破，也是一个全新的起点。更重要的是，利用这个平台，我们可以更贴近我们的用户，更快地将他们的反馈应用到产品改进和升级上。”回忆当时，韦策图依然难掩兴奋。“而且，作为跨国公司，我们的全球高层非常愿意和用户有更多的沟通。对于中国用户，维特根这个词，并不仅仅是一个品牌名称，也不仅仅是一个抽象的品牌形象，而是一个实实在在具化的含义，它也代表着品牌背后的集团管家维特根兄弟，代表整个维特根集团力导的‘贴近客户’的公司价值观，而这也必将推动中国业务的持续发展。”
深度下沉，让维特根集团在中国的竞争力、市场表现力再度迈上新的台阶。
中国思维
在进入中国工程机械领域的国外制造商中，维特根集团堪称在思维和行动上将“本土化”进行的相当的企业。中国式的思考和适应，贯穿于维特根中国业务的每个环节，首当其冲就是产品。
对产品和技术，德国人天生有着强烈的自信和严谨。但对于中国市场，维特根集团却愿意调整和改进。
在确保产品质量和全球无异的前提下，一方面，维特根集团不断推进配套体系的本地化制造；另一方面，维特根集团则是在廊坊工厂中导入了本地研发职能，根据中国用户的具体需求，推出了“中国型号和配置”的产品。“比如我们的悍马压路机，从功能上看，从国外直接进口的产品不能完全对接中国用户需求，这也是过去多年来我们没有完全打开中国市场的一个重要原因。目前，我们的产品线已经有了本地化型号的悍马压路机、福格勒摊铺机。随着更多中国本地化产品型号不断推向市场，我们在市场上的表现，在明显提升。”韦策图说。
而在营销环节，随着更多产品线的导入，维特根集团亦入乡随俗。
从2012年开始，韦策图的工作中加入了一项新的内容：开发专业渠道，在中国搭建一个能够长期发展的代理商体系。“铣刨机、摊铺机、压路机、移动式破碎筛分设备，甚至还有未来会进入中国的沥青拌和设备，产品线越来越多，销售服务就会更加复杂，维特根集团就需要把这个环节交给了解中国市场和用户的合作伙伴去做。”韦策图解释道。
目前维特根中国的代理商体系开发已经进入了2.0阶段，在现有代理商团队中提供更全面更深入的培训，拓展团队人员的综合业务运营能力。为了持续对接用户需求，维特根中国与代理商一道，在市场一线派驻了很多技术人员、服务人员，为客户解决专业的施工应用问题。“虽然销售方式有了一些变化，但还和往常一样，用户一个电话，依然能够很容易、很方便地找到我们，找到维特根中国。”韦策图说。
在推进渠道专业化的同时，保证技术支持和服务的专业性以及响应速度也是维特根中国发展战略的重中之重。在现有的八大销售及服务分支机构之外，维特根中国正在积极筹建位于江苏太仓和广东佛山的销售及服务中心。两家中心将于2017年和2018年相继投入运营。
在市场层面，对中国有着清晰理解的维特根集团，正在加速前行。
在和铣刨机目标客户群体重合度极高的摊铺机和压路机子市场领域，维特根中国加大攻势： “通过深度本地化，维特根中国要做的就是让用户通过负担得起的价格，用上全球品质、技术优秀的产品。”深谙中国用户心理的韦策图，这样强调道。
事实证明，这样的策略相当有效 。“以福格勒为例，从之前的25年中单纯靠进口，到过去5年开始针对中国市场需求提供本地生产的机型，我们在市场上的表现已经从5-6年前较小的份额，实现了非常显着的提升，目前已经成为市场的优秀者。在铣刨机市场和压路机市场也是同样的情况。”韦策图说。
在维特根中国的用户群体中，除了反复购买的忠实用户之外，新用户的数量也在快速增长。“利用维特根集团在产品、技术上的优秀优势，给客户带来的良好使用体验以及创造的价值，我们有信心把这些用户变成忠实用户。”韦策图很自信。
在用户眼中，维特根中国其实也早就不只是一家德国企业了：“不管是针对本土市场的产品设计，还是服务响应速度上，维特根中国更像是一家扎根中国的本土企业。甚至有些地方，比中国企业还懂我们。”不少接触过这个品牌的用户表示。
面对这种别样的赞誉，韦策图保持着惯有的平静，但却难掩对中国市场的期待。“感谢用户选择维特根集团，信赖维特根集团。未来我们在中国还会有更持续、更大的发展。中国很大，维特根集团在这里的一切都才刚刚开始。今后我们还要满足更多市场及客户需要。2015年廊坊工厂建成时，我们就已经考虑预留了产能继续拓展的空间。未来，我们希望在中国获得更大的发展。”韦策图坚定地说。