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如今，加快布局海外市场成为工程机械企业的重要战略。企业在海外发展中究竟该如何走？蔡奎全表示，中国工程机械的部分产品具备价格竞争优势，如装载机和压路机。但是这种价格优势适合非洲等欠发达地区。在欧美等市场，中国产品的技术含量、可靠性等还有差距。
在立足国内发展的同时，很多企业正在走出去，打造国际品牌。蔡奎全认为，海外布局应遵循市场发展规律。像卡特彼勒等国际品牌，他们具有悠久的发展历史。当他们在国内的生产能力无法满足出口国需求时，他们才会考虑在出口国建厂生产，满足当地市场，这是水到渠成的事情。而我国企业是先到国外建厂，再进行营销，这对企业来讲是缺少竞争力，存在经营风险的。企业在合资兼并过程中，不能盲目求大，应以自身健康发展为前提。