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目前市场上经销商总库存率仅约7%，相较去年年底约9%的总库存率再创新低。在业内人士看来，消费升级是当前各个行业都面临的问题，而品质将成为消费者的选择。特别是白酒行业，品牌集中度越来越高，五粮液作为高端白酒品牌，拥有品牌优势及品质保障，自然成为消费者的首选。五粮液经销商总库存率持续走低，远低于行业正常库存水平，这是市场动销好、开瓶率高的结果。
事实上，作为传统行业，二季度是白酒的销售淡季，特别是春节过后，市场价格波动在所难免，但处于变革中的五粮液，如何在淡季中继续巩固浓香白酒龙头企业的优势，五粮液自去年底就“动了心思”。“公司在去年已经作了安排部署，暂停开发新客户，加强渠道管控，提升经销商盈利水平；其次大力推进‘百城千县万店’工程、品牌IP化、消费者社群化等工作，进一步贴近消费者。”