上饶柳工装载机市场占有率到达了90%以上： 何经理
柳工希望在未来的65年时间内，将柳工打造成一个最棒的品牌，使得中央邦内的每个地区的人们都了解这个品牌。C S Infrastructure Pvt Ltd的运营总监Mohit Sharma对Equipment India的记者说道。他所在的公司是柳工在中央邦地区的授权经销商。以下是Mohit Sharma先生接受记者采访的摘要。
柳工CLG835H轮式装载机是柳工新一代3吨产品，除继承H系类家族的新外观特征外，相对于老产品进行了的技术升级，并成功研发多项新技术：行业创纯扭杆发动机罩举升机构、PDCPD轻质环保材料应用、集成第三联电控手柄应用、多工作功能应用。柳工CLG835H装载机真正体现客户导向宗旨，项目团队精心耕耘，将用户需求在机器上体现，机器各项参数与用户需求契合。无论效率、油耗、舒适性都有了大幅。
柳工CLG835H装载机采用平台化设计，不同配置间零件通用性高，系列选配齐全，普通臂、臂、超长臂，各类属具完备。随时能用户各种需求。新产品、新起点，柳工CLG835H装载机的上市，为公司在欧美等高端市场开创新的亮点，在国内也将成为3吨产品新的标杆。 图为成功上市发布的柳工835H装载机产品试销机及其项目团队合影 。
柳工装载机最初是什么吸引了你，使你成为柳工的经销商-
我们最早是和Terex合作并且代理他们的柳工挖掘装载机，就是在这个时候，我看到了市场风向的转变。许多顾客的购买意愿从柳工挖掘装载机转向了柳工装载机。在我们和柳工的销售总监Nischal Mehrotra先生接触后，他给了我们相当有吸引力的报价，同时，我也觉得这个市场大有可为。而就目前来看，我很高兴当时抓住了这个机会。我认为印度市场上柳工装载机的份额会进一步取代柳工挖掘装载机的份额。
你认为柳工是如何成为一个有价值的合作伙伴的-
毫无疑问，柳工是一个有价值的合作伙伴。柳工装载机目前在中央邦的市场占有率达到了90%以上，这是因为柳工产品的具有无可匹敌的性价比。柳工装载机的产品满足了我们的客户用有限的预算买到最优秀的产品的理想。此外，还有什么是“有价值”呢-
在你看来，柳工还可以做些什么来进一步扩大现有的优势呢-
在有些方面，柳工装载机还可以更上一层楼。比如说增加研发投入进一步提高产品质量，增强客户服务并且加大品牌建设的投入。因为就现阶段来看，柳工在顾客心目中还是一个中国品牌，这是我们在销售中首先要面对的一个困难，我们需要更好的引导这个印象。
开始国际制造和并购，海外业务收入35% 柳工印度工厂首台本地化挖掘机剪彩下线接下来，在挖掘机本地化制造方面，柳工挖掘机公司项目团队于2017年已经进驻印度工厂，同印度团队一起共同克服重重困难、保质保量的建设挖掘机生产线、扩建调试车间、修建整机停车场、投建挖掘机油漆房等;营销方面针对重点区域重点开发客户户群，以项目制的形式进行营销推广
12t轮式装载机CLG8128H
9t轮式装载机CLG890H
8t轮式装载机CLG886H(国三)CLG888CLG888-LNG
7t轮式装载机
6t轮式装载机CLG862H(国三)CLG862-LNGCLG862
5t轮式装载机CLG856H(国三)ZL50CN-3(国三)CLG850H(国三)CLG855N-3(国三)
ZL50CN
ZL50CNX
ZL50CN-LNGCLG853（国三）CLG855CLG856CLG856HCLG856-LNGCLG855N
4t轮式装载机CLG842ZL40B
3t轮式装载机CLG833（国三）CLG835CLG836（国三）
3t以下轮式装载机CLG816C（国三）CLG818C（国三）CLG820C（国三）
柳工装载机是你们代理的第几个品牌吗-
不是。我们还在中央邦代理ATG的越野轮胎。我们和ATG已经合作10年了。目前有一支18个人的团队负责这个品牌，包括4名销售人员，7名服务工程师及其它成员。
你的服务团队的力量和目前市场上已售柳工设备总量是否匹配呢-
完全没有问题。我们目前每10台柳工装载机设备就可以对应一个服务工程师，而标准的是每15台柳工装载机设备对应一个服务工程师。我们这样做的目的是为了给我们的客户提供更好的服务。
您对2018年柳工装载机业务的发展的期待是什么-
我们有个名为“Laqshya 500”的计划，这个是我们的销售目标。而且，如果照现在的情势发展下去，我们有望达成目标。
如今，顾客更倾向于和一家供应商合作解决一个项目中的所需要的全部设备。你们是如何应对这个挑战的呢-
我们也在向相同的方向努力。我们现在已经有了挖掘机产品，很快，柳工推土机产品也将上线，我们正逐步向这个目标靠近。
在中央邦，柳工哪个型号的柳工装载机是运行的最快的-
柳工的3-5吨位装载机的运行速度最为快捷，它们主要应用于运输石材进行破碎作业。如果客户的破碎机功率在吨每小时，那么我们会5吨的柳工装载机产品;如果破碎机功率在200吨每小时，那么3吨的柳工装载机就可以了。
你们会给柳工设备的实际应用提供场所进行测试吗-
不会。但是我们会根据客户的需求进行评估，并适合客户工作需求的良好设备。实际上，我们的机器都可以圆满完成任务。
柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内优先，是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业具代表性的民族品牌。强大的营销网柳工拥有业内的营销团队。遍布全国的办事处、经销商特约维修中心和品牌店面使柳工的产品、配件和服务就在每一位用户的身边。完善的营销网络，确保了公司产品销售实现跨越式增长，经营业绩不断创历史新高。柳工装载机已奠定市场领导品牌的地位，市场占有率连年位居首位。
“我们对柳工极具信心，因为柳工是一家真正以客户为导向的公司。我们选择柳工，因为我确信柳工是一个有潜力，发展迅速，管理的公司，值得我们追随。”
一个美好清新的盛夏早晨，三位曾就职于世界知名工程机械品牌的“洋高管”在柳工全球研发中心愉快地促膝长谈。
“我们对柳工极具信心，因为柳工是一家真正以客户为导向的公司。我们选择柳工，因为我确信柳工是一个有潜力，发展迅速，管理的公司，值得我们追随。”
一个美好清新的盛夏早晨，三位曾就职于世界知名工程机械品牌的“洋高管”在柳工全球研发中心愉快地促膝长谈。
如果以1至10评分，您及您的顾客对柳工装载机的满意度可以评几分-
就我们的合作关系来说，我愿意给10分。如果是客户的满意度，我觉得应该在8分左右。这其中缺失的2分正是我们现在努力的方向。它们反映在厂商提供的服务上，配件的供应有时会比较慢。我们目前正在尝试一些更为先进的管理系统来克服这个困难。
您未来的发展计划是怎样的-
我们目前在印多尔市及瓜廖尔市都有柳工装载机销售网点。我们还计划在瑟德纳市建立办公网点以覆盖那片区域的设备。我们的目标是建立一个“48小时服务响应”柳工装载机体系。
柳工作为工程机械行业排头兵，始终坚持着“制造2025”战略，致力发展成“高端、化”的工程机械知名品牌。在柳工全球化中，从蹒跚起步，到如今成长为产业界的破局者。超乎寻常的发展历程，耐人寻味。继柳工CLG856H装载机、柳工CLG890H装载机之后，柳工H系列装载机再添新成员。近期，新一代3吨轮式柳工装载机CLG835H顺利实现国内及欧美上市。3吨轮式装载机是乃至全球销量及容量仅次于5吨轮式装载机的机型。柳工CLG835H装载机的成功上市，必将成为公司攻城略地的新利器。
上饶柳工装载机市场占有率到达了90%以上： 何经理