该怎么运送药品呢？-找货主

该怎么运送药品呢？-找货主

提到样品寄送，大家可能不屑一顾。不就是简单的备样、发样嘛，有什么好说的呢？确实，样品寄送基本都是这样的流程。不过今天，小编要和大家来扒一扒药品样品寄送中的注意事项。

我们先来分享一个案例。一家生物医药公司拟将其在中国独有的新特生物药推向海外市场，外贸业务员收到了一封南美客户的邮件，邮件内容大致如下：“我对你们的生物制剂很感兴趣，希望能够提供一些样品，给南美当地的病人试用。”

业务员收到邮件，刚开始挺高兴的，心想发了海量的开发信，终于有了积极的回应。不过高兴没多久，就开始发愁起来。客户在邮件里虽然明确要样品，但是其他信息量很少，需求并不明确：样品的数量是多少？要给什么样的病人？业务员甚至担心客户对这个中国独有的药品如何使用都不清楚…这个样品该如何寄送？

这个问题，也是医药外贸中常见的问题。

毫无疑问，我们是想通过寄送这个药品样品，帮助客户的病人达到预期的治疗效果，从而让客户认可我们的产品，达成合作的目的。为了能够顺利寄出样品，我们可以从以下几个方面进行考虑：

一、详细的产品介绍
药物最讲究的是要对症下药，所以让客户了解产品非常有必要。以业务员的问题为例，这是一个中国独有的、仅在中国上市并销售的产品，那么详细地介绍其使用方法，变得尤为重要。

小编建议可以制作一个产品介绍PPT，制作视频资料。比如该产品要求肌肉注射，我们不仅可以给客户发文字介绍，也可以将肌肉注射的整个流程拍摄下来，配上文字介绍，让客户更容易理解这个产品。

此外，我们可以在邮件里对该产品的特点进行强调并给出建议：

（1）明确该药品的适应症；
（2）举例阐述在中国，医生主要将该药物用于哪一个科室、哪一类的病人； 
（3）药物禁忌，即不适用于哪类人或者哪个年龄段；
（4）使用之后可能会有哪些副反应及其应对措施；
（5）独立用药还是联合用药，常规的联用药物名称。

二、明确样品数量
介绍产品只是让客户对产品有个基本了解，在准备药品样品的过程中，最为关键的是确认样品的数量，这决定着药品是否能达到其期待的治疗效果。样品太少，后续供给不及时，可能会影响治疗效果；样品多了，又造成资源的浪费。

因此，在正式发样前，我们还可以提供一些该产品已经发表的临床文献，知道客户选择合适的病人，判断合理的使用疗程，以及每个疗程的确切数量。

如果客户在已有病人资源的情况下，也可以直接向客户搜集一些病人的信息，比如具体的病情、既有的治疗方案和已取得的治疗效果等等，在此基础上再结合我们的产品给出一个合理的样品治疗方案。

三、确认样品的包装要求
小编建议给客户发张产品的高清图片，包括产品的内、外包装，让客户有一个直观的印象。
很重要的一个细节，就是要了解国外客户对样品有哪些要求，比如语言，包装内外标签的文字内容等等，有针对性地进行一些调整，方便客户清关以及给医生的使用。

四、确认运输方式和运费
再回到Linda的案例，和大多数生物制品一样，这个产品也要求2~8℃的冷链保存和运输。

所以小编建议在准备好合适的冷链包装后，根据其毛重或体积，预估出样品的运费，供客户参考。

考虑到该产品尚未在目标国家获得上市许可，我们可以有两种运输途径供参考：

（1）请客户向当地卫生部申请一次性的临时进口许可；
（2） 直接选择国际快递（如DHL等）进行运输。

找货主是大连维斯马信息科技公司旗下的一款针对国际货运行业营销解决方案的货主信息查询工具，立足于国际贸易大数据，经过精准的进出口交易信息整理、汇集、学习、特征的抽取和使用构建技术，为广大国际货运企业提供全面、可靠、一站式服务的平台。