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“投标须知”是招标人提醒投标者在采购类招投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是采购类招投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致采购类招投标书成为废标。
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
行业
山东代做采购类招投标书借鉴工程招标 引进“固定价格招标”87号令第五十五条第五款规定：“执行国家统一定价标准和采用固定价格采购的项目，其价格不列为评审因素。山东代做采购类招投标书”这是87令对恶意低价投标作出的应对举措之一。此款明确规定了可以采用固定价格招标，投标人不需要报价，价格不再是评审因素，中标与否都和价格无关。山东代做采购类招投标书投标人投标竞争的是质量和服务，而不是价格，以此从根本上杜绝恶意低价投标。山东代做采购类招投标书这一规定把以前只在工程招标中运用的“固定价格招标”引入采购货物和服务招标中，并做了微创新的调整：工程招标使用固定价格招标的，采取简单的在合格投标人中随机抽取的方式产生中标人山东代做采购类招投标书；而87号令仅规定固定价格招标的，只是价格不作为评审因素，其他的评审因素还是要进行评审，如技术、质量和服务等评审因素，都要按照规定来评审并据此产生中标候选人，山东代做采购类招投标书而不是随机抽取产生中标人。
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