孙氏减肥加盟 美容院如何成交顾客

每个女人都讨厌去到美容院时听到店员不停的唠叨推销，但对于美容院来说，除了不停的推销外，又如何促成成交、增加销售量呢？

答案是，不推销。下面是孙氏减肥加盟店的一个案例，希望对美容院的经营者有所帮助。这一家美容店，店里有一个店员小秋,从不推销，你问她产品、项目情况，她就详细给你介绍，而且从来不让你买全套。比如一个长豆豆的MM去做脸，小秋告诉这位MM“豆豆发炎了，不适合按摩，建议不要买按摩膏（要知道，别家的店员都是全套的）”。MM觉得小秋不会为了提成而拼命推销，可以信任，按照小秋的购买了一支茶树油止痘膏。

后来MM的茶树油止痘膏快用完了，小秋也不催MM买，一直坚持到最后一次，才对MM说：你的茶树油止逗膏没了，下次来都没得用了。MM听后当即就又买了一支。做脸的过程中小秋也从来不推销，MM问什么，就详细解答，而且在全套产品中，常为MM减去不必要的一两件产品，深得MM信赖，因此，当夏季来临，小秋向MM孙氏减肥，告诉MM躺里面睡觉的同时可以给他护理，MM就听取其意见，且在每次做完看到效果后对小秋更加信赖，并坚持在小秋这里做护理，还带来了六七位新客。所以，小秋在众多店员中客源最稳定，销售量也zui好的。

总结：
（1）有一个手艺好，不唠叨，愿意为顾客着想的美容师，几个月都不东西，偶尔一两款产品，顾客还能不信，还能不购买吗-
（2）当顾客某一产品用到最后，你帮她挤得干干净净了，再告诉她：下次来就没得用了，推销效果反而会更好。

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