孙氏减肥加盟 美容院拓客精准法则

孙氏睡觉减肥，无需手工，无需口服，无需成本，睡一睡7天轻松减5-10斤（签约保证），减一斤奖200，反弹一斤奖300，7天爆客100人，美容导师无限次下店，收现30万，零成本拓客，收现，不到公司体验，考察，不合作。

孙氏减肥专注减肥15年，全国美容院加盟店逾一万两千多家，在多年的实践中，总结出美容院的经营中经常遇到的的一些问题，并作出了切实可行的解决方案，相信能对美容行业中的你们一定的帮助和启发。

美容院拓展客源的方法有很多，关键在于美容院如何根据自身的实际情况而采取对应的方法，达到拓展客源的目的。且在美容院要拓客的同时，美容院的管理工作要要同时做好，才不至于造成本末倒置的局面，获得美容院经营的稳定增长。今天孙氏减肥就与大家分享下，美容院拓客都离不开的6步精准法则，教你如何做到拓客不伤客。

第1步、进行留客方案设计与留客接待训练

因为很多美容院在是在没有基本功的情况下就开始拓客，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无用功，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标。我们的经验是：
A、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的四大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去；
B、留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。

第2步、进行商圈拓客体验卡的销售

拓客体验卡的价格在99元以内比较合适，太低占便宜的多，太高没什么人买。销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天内能够销售出大于100张卡，而且通过这种方式可以让美容师懂得珍惜自己的顾客。
美容院集中卖卡过后，可以建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩差、顾客量少的美容师，下个月要接受20张体验卡的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。

第3步、建立顾客预约制度

将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数（不是人次）、三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励。
如果顾客不到店，你有再多的资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客统一退卡店就完了。

第4步、顾客防流失系统的运用

每个美容院都会有这样那样的原因让一些顾客流失掉，我们是无法阻止的，但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失。
三个月进行一次顾客盘点，发现三个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到9%以下。

第5步、建立商圈联盟

寻找不少于10家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把10家店铺的顾客资源整合起来，实行共享。统一出一张拓客卡，同时为10家商户进行拓客，提高资源的利用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的至大化。
这个商圈卡是有一家银行参与，这样会提高购卡成员的层次，并且可以将银行整合到这个拓客体系中。

第6步、美容院的绩效训练

绩效训练不是考核，而是训练员工从事物的本质出发思考问题，找到问题的关键，从而对出现的问题进行有效的解决，提高美容院的拓客、留客、养客、升舱整个体系的应用。建立了这个拓客营销系统后，就会变成：新客不断、老客不失、大客常来的良性循环。

以上6步就是为了美容院的拓客形成良性循环，而且美容师的职能素养提高了，才会懂得珍惜顾客，才会从心里真正关心顾客，这样顾客才会留在店里成为店里的忠实会员。