早教老师们经过几个月的通宵加班，优惠、活动也已经策划好，眼看暑假快要来临了，营销部那边也早已经蓄势待发，就等这一天到来，想必通过各种邀约后定有大量家长来报课。
结果市场整体反响平平，跟预想之中的天差地别。
上面这种情况相信大多数人都经历过，甚至现在暑假的你们正在烦恼这个。暑假这么好的时机都抓不住家长来报课。
出现这样的情况，很有可能早教中心的营销方向陷入了自我视角，没有抓住家长需求。
家长其实可能认为：“孩子现在没上早教也还不错，反正以后上幼儿园都能学了，没必要报课”。
没有报课动机，这个怎么办？
很简单，只要给家长制造一个现实和理想之间的缺口，让他们识别到机会或者问题的存在，这样就能唤起家长改变的动机。
很多家长不愿意带孩子上早教是因为他们处在现实状态和理想状态不存在问题的情况下。
而你在跟家长沟通时没有打动到他发现孩子有更好的机会和改善问题的方法。只有把平衡状态给打破，家长就会产生缺乏感，而为了消除这种缺乏感带来的紧张情绪，就会采取行动，也就是把家长的心理动机给唤醒了。那如何去唤醒家长本来没有的动机呢？
投其所好——提高理想（机会识别）
儆其所恶——降低现实（问题识别）
01
提高理想
课程顾问之所以无法打动家长的很大一部分原因是从课程视角出发，认为只要把优势打出去就会有大量家长来报课。
这在以前或许行得通，但是，现在却不行了，现在一家早教中心附近就有5、6家差不多的中心，家长面临选择过剩，只有让家长先关注自己，家长才会愿意改变旧习惯选择报课。
所以课程顾问有时候还要了解到这位家长的夫妻关系、婆媳关系，先帮助家长解决家庭矛盾，才能提高他的理想状态，从而产生报课动机。
比如“来上我们的课可以让爸爸也多点时间参与到孩子的教育中，妈妈就会轻松点”。
02
降低现实
如果你遇到的是一个幸福美满的家庭，找不到提升家长理想状态的时候，不妨试一下利用降低现实状态的办法来打破平衡，利用儆其所恶的方式唤醒动机。
比如孩子感统失调会带来什么样的后果，让家长识别到问题的存在，为了消除这种缺乏感带来的紧张不适的消极情绪而采取行动。
如何利用好这两个方面让家长产生报课动机？为什么有些中心也有遵循这两个法则确依然做不好业绩？早极客《早教精英训练营》告诉你问题所在。
为期两天一夜的精英班，以不同角度就当前早教市场的发展现状、方向、方法进行深入讲解，其中包括早教营销、线下市场渠道拓展、线上高效招生营销、家长到访签单实战模拟等诸多干货与实战演练，保证学员回到中心能根据课程上讲的内容落地的去实操，提升百万高额业绩。
6月25-26日，我们在广州期待见到你。
课程内容
第一天
09:00-10:00
启动仪式
10:00-12:30
早教人摄魂大法
14:30--16:00
让客户神定的三大穴位
16:00-18:00
市场渠道吸星大法
第二天
09:00-10:00
新媒体运营“三步曲”
10:00-12:30
首触客户之小擒拿手
14:30--16:00
客户抗拒点
乾坤大挪移
16:00-18:00
保持校区高业绩九阳真经
教师团队
课程安排
开课时间：2018.6.25-6.26
开课地址：广州海珠区新港东路黄埔村北码头29号M+创工场集创空间内早极客公司
课程价格：1380元/人，两人团购980元/人
6人团购，1人免费
联系人：早极客何老师：gkyingyou