拍卖都是怎样的运作模式？实物鉴定——下商定底价——签订合同——制作图录——网络宣传——展览展销——线下预展——拍卖——办理交接手续 当您浏览到我的这篇文章的时候无非就是一个问题藏品去哪里交易正规？
客户大多把古玩出售想象的太过简单，有的拿个藏品找个电视节目的专家鉴定鉴定，被夸两句，就觉得自己的藏品天下无双，好像全天下的人都求着买一样，但实际上呢，现在电视上能放出的的东西，没有几个是真的，都做假，更别说鉴宝节目了，有些就是请些与博物馆搭点边的人，冠以一个专家的名号，就可以开始鉴定了，实际上，好多都是一些什么管理员啊，文物清理员一类的，跟本没什么实际鉴定能力，看了几本古玩鉴定书藉，就可以上场照本宣科了．而且专家话一般都会说得比较圆滑．另外，就算藏品确定到代，也不是说就必定能出手，古玩并不是必需消费品，买家都是依据自己的兴趣来买的，而且客户的资金不是无限的．如果是到代的东西买家就买，恐怕谁也没这个经济实力承受．所以，比如说你有一件清代的瓷器，我有三个专门收藏清代瓷器的买家客户，也不代表你的东西在我这里就一定能出手了，因为我的客户可能以他的经济实力来说，他一年只能拿出五百万来收藏藏品，如果他今年已经收藏了好几件东西了，就算他对您的东西很感兴趣，他也无能为力．所以出手藏品，是需要宣传的，可能要向一百个客户宣传这件藏品，中间才会刚好有一个对这个件藏品感兴趣而且正好有经济实力购买的客户．这个前期宣传，就是前期费用的由来．前期费用就是您为了让您的藏品顺利出手所做的投资，您出多少费用，我们才能下多大力气来宣传你的藏品，不宣传，藏品是肯定出不了手的，哪怕是拍卖，也是需要经过至少两个月以上的前期宣传，宣传工作做的越好，成交率才会越高．参加拍卖的买家并不是去超市买东西，看到哪件东西不错他就会竞拍，几十几百万的东西，谁也不会轻视，他们一般都是有目的的去参加拍卖的，拍卖之前，他就已经通过前期宣传确定了自己想要竞拍的目标，还有自己大概的心理价位，
这文章是我依据自己工作中所遇到的各种客户情况总结而成，大家看到了认为有道理，可以借鉴，认为没道理的，请勿怪，一笑而过就好.
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