马上又到7月份，欧洲客户陆陆续续去休假了，又将迎来新一轮的外贸淡季，订单量会下降、客户回复会延迟，不少外贸人会因此心慌焦躁，但一定不要放弃。旺季有旺季要做的事，淡季也有淡季要做的事。做好淡季工作，有助下一次旺季的业绩冲刺！
总结一下，淡季期间，外贸人要做好以下工作：
1、学习产品知识，提高自己的专业性。
旺季我们忙于客户的开发和跟进，没时间学习，那淡季就是学习的好时机了。
去车间和工人们多聊聊，深度了解产品，努力让自己成为专家，就算不能成为专家，也要掌握产品方方面面的知识，提高自己的专业度；这样非常有利于以后的大客户开发，因为大客户对产品了解和要求会更多，专业度更加能俘获它们的信任。
2、学习外贸经验和技巧，丰富知识，取长补短，提升外贸能力。
如果说外贸有捷径的话，那就是吸取前人的经验了，是成长最快的方法。外贸圈、宜选外贸论坛、易之家外贸博客是外贸人聚集地，有很多干货知识、案例分享、外贸问题，是学习交流的好地方。
3、整理老客户档案、分析老客户采购行为、为以后深度开发做好准备工作。
外贸旺季，我们有太多的事情要做，对于老客户难免疏忽。淡季期间我们可以整理下老客户的档案，将老客户进行分类梳理一下。分析他们采购了哪些产品，还可能会采购哪些产品，挖掘他们的潜在需求；分析他们的采购周期，推测下一次的采购时间段，并记录下来……为以后的跟踪、深度开发做好准备工作。
4、寻找新客户联系方式，尝试用免费海关数据开发客户、筛选目标客户。
淡季不用处理订单问题，我们有大把的时间去寻找新客户，Google搜索、黄页名录、海关数据、外贸SNS、国外B2B等都可以尝试。可能很多外贸人没有用过海关数据，趁着淡季单子不多可以去学习下怎么用海关数据找客户，因为用它的越来越多，还是长长知识，多条路走吧。
“易之家”提供了一些免费海关数据，搜索“产品关键词或HS编码”，能免费获取一些采购商的公司名称、负责人姓名、负责人联系方式、交易明细、市场分析图、主营产品、启运港等诸多信息，大家可以一边找客户联系方式、一边学着对数据进行深度分析、学着研究客户的采购行为，筛选出一些精准目标客户。PS：有些信息需要注册登录后才能免费看。
5、发开发信，并用表格统计好发出的每一封邮件。
搜集好新客户的联系方式后，可以每天发一些邮件。一定要用表格记录下发出的每一封邮件：发送时间、接收客户的姓名及联系方式等。以便后续跟踪。在度假中的客户可能不会回复，但该做的基础工作还是应该做，有需求的客户还是有可能会在度假回来后回复的。
6、整理拓展有效关键词，维护现有外贸B2B平台，注册新平台。
用谷歌趋势和谷歌关键词规划工具选择一些搜索量高的精准关键词，拓展一些长尾词；围绕关键词多发产品，写好产品描述，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，这些话如果能够清晰地表达你的产品优势，客户会更有意向打开你的网站。
7、多开发几个国家。
有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。
给外贸业务员的两点建议：
1、务必提前了解在谈客户的度假时间，以便掌握进度。
2、如果客人没下单，那么应该说服他在度假前下单；这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。
3、如果可以的话，尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式。因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与客户亲自确认。
即使处在淡季，也要保持旺季时的积极心态，要明白淡季是在为旺季做准备，修炼好内功，下一个旺季不愁没订单。