。可以说，集成墙饰卖空间和设计胜过于卖产品本身。因为，集成墙饰不像传统装饰材料，用于局部装饰，集成墙饰更多是全屋装修，消费者购买集成墙饰实际上就是购买了一整套的家居设计方案。所以在集成墙饰的实际推广中，应该以整体空间的价值塑造为出发点，满足消费者的不同生活方式。
前面所说要实现个性化定制，以及整体空间设计，除了要求集成墙饰厂家拥有一定的研发和生产实力外，对集成墙饰厂家和经销商之间的合力也有很大的考验。山东霞光云整装集成墙饰改变传统厂家和经销商之间的单纯买卖关系，转变为厂商合力共赢的扶持模式，成立山东霞光云整装培训基地，以及组建由销售、、产品设计、产品研发组成的高素质团队，为经销商提供实地培训，驻点指导，提供免费设计等等。
集成墙饰作为一种装饰材料，因为风格的不同，面对的消费群体也不同。集成墙饰首先要抓住的就是消费者对环保的需求，其次是对装饰风格的需求，在市场推广中，可以将消费市场进行细分，从而有针对性的开发各种人群需求的产品系列，并实施多元化的营销。前面提到的山东霞光云整装集成墙饰，开发产品就比较丰富多样，比如墙纸系列、木纹系列、大理石系列等等，每个系列产品除了有针对性的替代传统墙面装饰材料以外，也针对不同的人群进行定位。
在终端渠道的拓展上，除了家装渠道外，还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言，先做好几个工装案例，对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。