首先人为什么会正骨，推拿，针灸按摩？
按摩，因为不舒服，这个不舒服包括疼，酸，涨等感觉，不严重到一定程度不会去花钱消费正骨。其实一些人正骨确实骨头错位了，必须矫正，这个效果快，骨头复位了，自然会好。但是这种病人是非常少数的。大多人都是因为正气虚弱，造成的不通则痛，或者不容则痛，具体表现为胳膊疼腿疼等局部疼，更有甚者哪里都觉着疼，这就是典型的风湿，因为风具有游走性。
先谈谈不通则痛，这个很好理解，只有疼这个部位一定不通。这个不通也分为俩种，一种是风寒湿，一种风湿热。风寒湿十之有九，风湿热十之有一，所以得风寒湿的病人比风湿热的多，所以市面上不论是膏药还是药酒治疗风寒湿的多，但是假如你不懂来个风湿热的病人，膏药一贴，本来他就是喜欢凉的怕热的，所以加重病情。（风湿热的表现，局部红肿，热，痛，喜欢凉，不喜欢热）。所以上次你们膏药把人烫伤就是因为那个病人是风湿热。风寒湿风湿热有一个共同特点，都是下雨天不舒服，因为湿是六淫邪气之一，阴天下去正气不足，湿邪入侵，肯定身体不舒服。尤其腿不舒服，人会沉重，因为湿具有重浊性，趋下性，所以膝盖疼，水肿的多。所以说对于这类病人，你通过正骨，推拿，会让局部通畅，通了自然不疼。但是这个通有时间限制，你能保证让这个通持续多长时间？所以你们用膏药，膏药的作用也是热性的，让他通，但是持续时间还是短，你不能让它24小时天天贴，所以不贴了，自然还不舒服。所以说病人要效果，你只是当时给了，后续跟不上，肯定不会持续消费，所以也就不会持续性利润。
要想让它持续性的通，舒服，那就是药酒。你只有俩到四个小时让他喷一下，这才能够持续性的通畅，这样，他才会感觉舒服，不疼。药酒包括药和酒，酒本来是热性的，药里面加上去风湿，活经络的草药，能很快渗透进去，所以它的道理跟膏药，跟正骨是一样的，活血通论，但是它还多了一个作用去风湿。中医上讲治疗湿，必须利小便，湿邪从小便拍出来。病人在喷完药酒之后，几个小时皮肤会变颜色，那就是湿气，就跟拔罐一个道理。从皮肤把湿邪拍出来，几个小时皮肤又会回来正常的颜色。这样从根本上也活血了，经络也通了，病人自然达到效果，这样管用了，病人自然会持续性消费。
今天你说了要想业绩好，其实就俩个方面，一个是价格，一个是效果。作为一个不能随便移动的店，一定是做口碑。因为你只能影响你附近的人，十公里，二十公里，少数有外地的。所以得保证效果。不然销售干的太累，来十个治疗一次，跟来一个治疗十次，效果一样，但是对于销售来说太累，转化率太低。所以必须保证效果，效果好了，你这里管用，他有问题不如别的地方了，知道你水平高，就不会走了，因为别的地方也治疗不好，除了激素就是吃药。这帮病人其实不傻，要是医院能看好，也不会来你这里，只要你比医院强，他这辈子就会在你这里治疗。
其实大家都知道，这些病都是正气不足，要想好，必须中药长时间调养。正骨推拿只是让他暂时舒服，这个暂时就看水平了，水平高的，治疗一次，一星期半个月没事，水平低的也就暂时一天。病人有病人的圈子，他在找你们的同时也找过别的正骨大师，其实套路都是一样，最后的结局一般都是效果不好，连最起码暂时好几天的水平都没有。你们开店做口碑非常重要，这是个累积的东西，为什么很多小地方没证的人，就治疗一个病，排队都饱满，因为管用，人传人，越做越好。你们机会很好，就是缺少效果。效果好了，年纪大的老头老太太多了，需要回头客，一辈子的回头客，这样老板赚钱多，销售也不累。不然越做越迷茫，越做越累。那天我给你也说了，每个人把自己该干的干好了，事情就成功了。你们销售流量没问题，转化率不是你能控制的。
看问题看本质，一步步解决。这就是为什么这个社会找合作伙伴那么难，永远不在一个格调上。自己的事情做好了，别人没做好，影响了业绩，你说谁的责任，所以越做越没有信心，感觉使不上劲。
行业选对了，方法对了，事半功倍。