这几年，客户跟我们总在聊起江小白，小罐茶，褚橙，想按照那样的思路去做产品，但是说真的你别着急，要搞清楚江小白成功的核心本质，如果没有搞懂，那盲目地模仿只会令自己陷入尴尬的境地，成功的背后往往有你忽略的关键。
你看到了江小白的瓶身文案，却没看到江小白具有迅速把产品铺到全国上百万家餐饮店的能力
你看到小罐茶罐子好看，却没有看到他们曾经操盘过好记星和e人e本，小罐茶团队最强项的方面就是广告投放和渠道。
你看到一个曾经叱咤风云的老人在70多岁去种橙子很感人，却没看到褚时健几十年的经历积累起的人脉、声望和不可想象的渠道资源。
没搞懂成功的表像和深层次原因的关系，所有模仿不过是邯郸学步。
每一个现象级的产品和商业模式出现后，总会有一大波跟风者，可是，绝大部分跟风者都没有把自己的核心能力和成功的项目做对比，最终也是以失败告终，最后还十分疑惑，为什么做的是一样的事，自己的产品却销不出去。
世界上没有靠运气随随便便的成功，大量的成功背后都有被你忽略的关键条件。这才是企业真正要去寻找的属于自己的成功基因。
成功的必备条件——定位
定位是每个企业必做的事
无论任何行业，现在都进入数一数二的时代，消费者越来越不愿意尝试陌生的产品，更别说那些让消费者搞不清是什么的产品。每个企业都应该把品牌定位视为企业发展的第一要素，只有这样，你的品牌才有可能在市场占据一席之地。
例如之前旅游网站的广告都在描述旅游的感受，现阶段我们发现旅游广告更加直接，给消费者的是选择题，你要自由行，还是定制游，你是旅行当中用还是旅行前用，反观大而全的旅游产品网站反而更像工具，除了定机票想不到还能做什么。
携程网——携程在手，说走就走
马蜂窝——自由行服务平台
为什么定位一学就会一用就错
是因为没看到成功之下的关键因素
第一． 创意来源于自身优势
很多企业梳理完定位后，都会有这样的疑惑，你说这个我知道，没有创意，我觉得不行！
创意并不是创造不存在的事物，而是如何去整理归纳，企业往往总盯着自己没有的东西想突破，其实，自己最擅长的，企业最核心的永远是破局的关键。
一切行动之前，先审视自身企业最擅长的方面，增长势头强劲的产品，这些因素最有可能成为未来利润的主要来源，按照这个方法先给企业做个自检，彻底了解企业是靠什么在市场上生存，分出几级梯队。
第二． 清晰判断企业重要任务
定位只是一句话，需要系统操作的方法论，眉毛胡子一把抓定位只是浮于表面，难以落地形成作用。
企业生存依靠的不仅是单纯的销量，运营，管理，文化，分配方方面面，不能判断什么是重要的事，企业依据在混乱发展，那么定位的作用也无法释放。
企业高层是最了解企业瓶颈在哪里，解决这个问题是需要按步骤有节奏的解决，例如想解决销量的问题，一定先从市场入手，研究产品，激发销售团队是战略的第一步。比如想解决组织效能问题，就需要用文化推动战略。
第三． 敢于给企业做减法
定位就是聚焦，聚焦就是取舍，坚持和贯彻才能看到定位的力量。
企业在竞争时期，做出的调整逃不出降价，增加产品线，跟风，投身别的产业以此来平衡整个企业销量上的萎缩。而定位就是聚焦，聚焦就是取舍，是要求根据定位做出相应的产品调整，没有壮士断腕的决心，不走出这一步，定位就是沦为空谈！
当年香飘飘在奶茶发展进入竞争阶段，盈利受挫，尝试了投身方便食品，房地产等产业，重新聚焦后，狠心砍掉了除奶茶的所有业务包括盈利能力强的房地产业，聚焦杯状奶茶，成就领导品牌。
定位就是行动指令
不只是引导消费者选择你
更是企业内部战略规划的行动指令
看清成功的关键因素，成就企业又一次腾飞