2018年已经过去一半，不知道大家收获了多少订单，成交了多少客户。但随着年中总结的结束，也将迎来下半年的外贸工作规划。下半年的外贸怎么做呢？
先来看看2018年上半年的进出口贸易情况：
1、2018上半年我国货物贸易进出口总值14.12万亿元人民币，比去年同期（下同）增长7.9%。其中，出口7.51万亿元人民币，增长4.9%；进口6.61万亿元，增长11.5%。
这说明了什么？说明在你觉得外贸越来越难做的时候，却还是有些企业抓住了机遇，赚到了钱。
2、2018上半年，我国对美国进出口是1.93万亿元人民币，同比增长5.2%，占我外贸总值的13.7%，美国为我国第二大贸易伙伴。其中，对美出口1.39万亿元，增长5.7%，自美进口5379.7亿元，增长4%。
可以看出，中国对美出口金额很大，美国市场对于外贸人来说很重要。但是7月6日，美国启动了对华部分产品加征关税的措施之后，中国也相应采取了反制措施。中美贸易战一定会对下半年的贸易产生重大影响。
3、与“一带一路”沿线国家贸易增速增快，高出整体增速2.5%。
4、进出口产品结构持续优化，部分装备制造产品出口、优质消费品进口保持良好增势，如上半年汽车出口值增长15.1%，金属加工机床出口值增长14.9%，水海产品进口值增长38.4%。
那么，2018下半年的外贸怎么做呢？这些数据已经给了我们方向：
1、随着中美贸易争端持续升级，美国已不能再作为主力市场。但是一些老客户还是要持续维护，虽然关税增加，导致产品进口价格更高了，但相信多年合作的初衷：不仅是价格，更重要的是产品质量。
2、“一带一路”政策的推行，势必会日益推进中国与这些沿线国家的贸易往来，外贸企业应该抓住这个机遇，尽早打开这些沿线国家的市场、培养重点客户，才能将外贸越做越好。
开发新市场不易，可以先借助海关数据去打开市场，然后再根据客户反馈、确定重点目标市场区域。“易之家”开放了一些免费海关数据，一带一路64个国家的海关数据，大部分都可以查到；注册后每天都能免费获取一些采购商联系人信息、交易信息。（查询方法：上方搜索框中搜“产品关键词”）
3、从进出口产品的增长势头来看：不论是中国、还是其他国家对于优质产品的需求越来越多。甚至连非洲人都开始用苹果手机了。所以，中小型外贸工厂要想发展，当下就要开始考虑进行产品的结构优化、技术升级。
4、受中美贸易战的影响，下半年的全球贸易都会受到影响。外贸人一定要摆正心态，做好基础业务工作；寻求新市场，了解新的市场民风、文化及买家特点；密切关注行业趋势，因势而谋！