特别是最近几年，中小企业面临了前所未有的生存压力。一方面由于过去十多年中国经济的高速发展，中小企业数量暴增，而一旦遇到社会经济受挫，便会导致行业产能相对过剩，企业竞争加剧。另一方面，工人要交社保、原材料涨价、工人工资上涨、银行贷款难……
由于工作缘故，小编与中小企业的老板们打交道，已经有3个年头了。在与他们的交谈中，触摸到了他们面临的现状以及最真实的想法和需求。这两年，听他们聊得最多的营销话题莫过于网络营销，将之视为救命稻草的，大有人在。
然而是不是做了网络营销就能扭转乾坤呢-显然，从笔者接触到的许多老总，对网络营销的态度已没有了开始的热情。那怎么才能在众多网络营销中脱颖而出呢？下面是178软文网整理的有关中小企业如何做好网络营销的内容，希望能为中小企业老板和老总们提供一些指引。
一、正确树立网络营销目标
当问到为什么做网络营销-有的说是同行都做了，我们不做就显得没实力;有的说，展会费钱费力效果又不好，电视广告、报纸广告根本没钱做，所以只好做网络营销了。不管中小企业做网络营销的动因是什么，但网络营销一定要有明确的目标。不同于大企业，花钱赚吆喝，中小企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果，因此必须树立正确网络营销目标。
那么，这个“正确”怎么理解呢-
首先网络营销解决的是营销端的问题，不能解决企业的全部问题。一家企业的成功，除了营销问题，还与产品和服务质量等因素相关。
其次，网络营销目标一定要为企业的营销模式服务，比如是为了招商加盟，还是为了终端销售，还是为了网络直销等。
最后，网络营销的目标一定要可量化。比如通过网络营销，一个月带来多少个访问量，多少询盘量，多少个潜在加盟商的电话。当然这个目标也不能是盲目喊出来的，而是根据投入的费用和人力估算出来的。并且目标还是可优化的，即下个月的目标一定要比上个月的高。
二、网络营销是一个系统工程，必须面面俱到
很多中小企业老板都说自己企业做了网络营销：花3000元建立了一个网站;做了百度竞价;发了一些稿件;建立了企业的微博。严格来说，这些都是网络营销，但网络营销又远不止这一些。网络营销系统就像一个木桶，只有每一版块都做好了，才能达到营销目标。
1、必须要有品牌定位
网络营销终究还是营销工作，这就少不了说服。品牌定位就是给消费者或加盟投资者选择你的一个理由。而在网络营销中，必须围绕着这一品牌定位逐步展开，确立在竞争中的优势。
2、性价比高的引流方式
网站建设好后，需要大量精准客户来访问，才能实现营销目的。目前引流性价比高的方式莫过于软文营销。
3、在第三方平台建立品牌口碑
企业无论怎么说，都有黄婆卖瓜之嫌。因此通过第三方平台的客观性，来提升品牌的可信度，如在权威媒体发布和软文;在论坛上引导网友参与对品牌的讨论;在问答平台上植入品牌的信息等。第三方平台的品牌口碑传播一方面有利于品牌知名度的提升，从而让更多人去搜索这个品牌，另一方面品牌的好评对于转化率(如询盘率，成交率等)的提升有积极作用。