这个暑假，从电影《我不是药神》到《西虹市首富》，再到电视剧《延禧攻略》，影视剧一轮接一轮，霸屏的不仅是影视剧本身，还有各类追热点的营销内容。
作为B2B企业，遇到热点总会有那么一些尴尬，追吧，不知道怎么关联品牌，不关联品牌那追热点的意义在哪不追吧，看着别家蹭热点挺热闹，搜索指数蹭蹭涨，感觉自己这月的免费流量指标又要凉。
其实，B2B只是企业的业务类型，生意的本质，都是在和人做;热点营销能够以低成本对人产生潜移默化的影响。而要对企业做营销，本质对关键决策者的营销，核心是影响企业背后的人，也就是B2B2C。但是很多B2B企业以杜蕾斯为榜样，追热点快速反应，然而热点追的很痛苦，反而成了“四不像”。
那么，作为B2B企业又如何找到蹭热点的法则呢牛商网为您详细分析：
一、要有态度，知道哪些热点能追哪些不能追
每一次热点爆发，微博和朋友圈便成了花式海报展：或创意无限，或平平无奇;或脑洞大开，或墨守成规;或紧贴品牌，或纯蹭话题……不一而足。
事实上，不论热点有多热，如果我们要跟，就须先对营销有所投入。对于任何一笔营销投入，我们都会有一个预期的目标和效果，这就是做这次传播的出发点。
那么，起点是什么呢无外乎两个：提升销量、提升品牌。也就是说：如果花钱或者花精力做营销，既无法提高销量，又无法提高品牌的溢价力，这就是耍流氓。
在无数贴热点营销中，被大家记住的，只有杜蕾斯。因为也只有它回到了产品原点。
所以，只有贴得对，只有站在产品和品牌原点上去追热点，你才有机会被记住。
固然，热点本身带有很高的关注度和信息流，贴得好自然可以得到更多的关注。但其实，在传播上，并不是热点贴的越多越好，而是须对热点做一个甄别。往往热点贴错了，可能就是一个事故了。
B2B企业追热点通常需要把握这三个原则：政治热点不要贴，负面热点不要贴，争议热点谨慎贴。
二、有立场，如何找到与自身业务相关的内容点
1.内容相关性
如果追热点还是在用热点元素做个海报用微博一发，基本上激不起一点浪花。市场营销需要转变热点思路，在内容营销越来越盛行的当下，热点为品牌带来了一个与用户的共同话题，营销需要代表品牌发声，与用户对话。
比如《延禧攻略》刚播放到一半，新榜上就能搜到不少于100篇的10万+文章。他们选题角度各有不同，但共同点在于“在对的场合跟对的人，说了应该说的话”。
比如一个对标女性群体的公众号发的文章《为什么秦岚演绎富察皇后翻红成熟女人稳中求变》，借人物特点讲女性气质;
再比如针对儿童健康话题的公众号发文标题为《从《甄嬛传》到《延禧攻略》，宫斗剧里的太医还是那么不靠谱!》，借剧情讲新生儿黄疸;
而很多做运营、做管理的企业号，则从女主魏璎珞的“打怪兽”般的晋封之路入手讲述职场规则。
这样，热点元素就成为了一个话题的引子和论据的来源。
2.如何找到“准”的热点元素：素材来源
在挖掘热点元素上，让人痛苦的是自己对这个事不清楚、不了解、不感兴趣，结果导致追热点的内容没见解、没观点、没内涵。
这里分享几个渠道，让自己快速对一个新事物建立认知，并且能够思索一些核心观点。
(1)去知乎，找深度见解和分析，精华话题下总有大神发表深度观点;
(2)去豆瓣，看大众喜好和观点，大众影评代表了大众观点，启发你的新思路;
(3)去新榜，搜10万+文章案例，新榜除了能搜公众号，还能搜文章;
(4)刷弹幕，另辟蹊径独特观点，对于营销创意人来说，弹幕简直就是神器+救星;
(5)有选题，去搜狗搜索，找文章相关素材，影视截图什么的不用刷剧了，别人早就P好了。
3. 影视热点常见的5点创意
对于影视剧热点来说，常见的5点创意方式包括金句梗/截图梗/演员梗/剧情梗/人生哲理梗。
在《延禧攻略》这部电视剧中，分析文章说的比较多的是剧情角色所代表的现实意义，也不乏很多金句。
(1)金句梗：与剧中金句产生共鸣，替用户发声
《延禧攻略》中让我印象深刻的一句台词是：“我天生脾气暴，不好惹，谁要是再唧唧歪歪，我有的是法子对付她。”
这句话之所以成为金句，是因为每个人内心里都有委屈的情绪，在现实场景中又不好宣泄，怎么办朋友圈发个截图总不过分吧。
金句梗元素怎么用金句其实代表了一部分人的内心情感，简单的方法是增加用户转发的花样，比如将金句做成配图，配图可以是心情日历的元素或表情包，方便用户转发。
(2)截图梗：将影视截图作为文章素材
截图梗是影视话题中常见的一种方法，比如穿帮截图，穿帮镜头其实算是新信息的一种，发现了与别人不同的地方。
另外一种主流方式是画面截图，利用剧中有代表性画面的风景、建筑等配合自己的内容。应用广泛的是搞笑截图，将剧中搞笑的镜头用静态图或GIF图的方式保存，可以作为表情包。
(3)演员梗：八卦和时尚一直是不过时的话题
在这次《延禧攻略》的相关文章中，出现了很多分析演员妆容、服饰的相关文章，另外关于整容的话题也是经久不衰。
(4)剧情梗：深度内容的用武之地
剧情梗算是比较能够体现品牌正向价值观的一种思路，《延禧攻略》的相关文章中就看到了历史背景话题、人物关系盘点、人物角色分析、剧情吐槽预测等相关内容。
前面3种其实以娱乐性为主，从剧情梗开始，就能够体现意见的深度了。
(5)人生哲理梗：说道理就要直抵人心
人生哲理梗是一把双刃剑，用好了能够产生情感共鸣，疯狂刷屏转发，用不好就是老夫子说教，没人爱听。
人生哲理梗有3个方向，职场、生活和个人感悟，情感选择上也分为正向和负面。对于年轻人群体来说，撩拨一下“丧情绪”也不为过，但对中老年人群体，还是要积极正向。
三、内容形式、发布渠道
1.积极创新，拓展新平台。
不止步于坐拥30万粉丝红利，未雨绸缪，“率先占领平台，仿佛就抢到了一张限量的滚雪球门票。”
比如西门子中国积极拓展知乎新平台的蓝海，开拓更广阔的品牌营销空间。
2.内容为王的时代，用社交媒体上喜闻乐见的形式，撬动传播。
从动态图文，到互动H5，再到MG短视频，运用多变的表现形式，始终吸引着用户宝贵的目光，巧妙的实现了传播的目标。
3.从PGC到PUGC，调动员工作为内容创作合传播KOL，线上线下活动联动，打造知识网红。
作为了解企业文化、熟悉产品特点、并且具有共同利益诉求的一个特殊人群——员工，是每个B2B企业都应该充分重视的营销力量。
追热点的过程中，巧妙组织相关的员工参与传播，不仅可以唤起员工的归属感、使命感，更有助于产出深度、精彩的内容，扩大传播半径。
牛商网总结：无论是积极创新，拓展新社交平台;内容营销，从图文到视觉营销;从PGC到PUGC，专业生产内容到专业团队和用户联合生产内容，都围绕一个核心：B2B2C——对企业的营销，要转化为对企业相关决策者人的营销，和对大众的营销。
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