传说，在神奇的“通灵莓果”生长的东北雪域，英勇的索伦猎人因执灵鹿之角，与精灵族女王“莓兽”偶遇，一段跨越种族的传奇恋歌唱响在北境丛林，《莓兽女王》的动人故事因而在雪域森林久久传唱。而今，穿越四季冰雪艳阳，载着传奇的故事和神奇的莓果，一个绽放出活力和创意的饮品品牌，应时而生。
品牌档案
品牌名：莓兽
创立地：杭州
门店数：200+（直营+连锁）
创新模式：以极北境魔幻IP漫画故事为品牌背景，以东北大兴安岭现榨莓果饮品为品牌载体，双线并进的新型餐饮运营模式，打造时下最酷、最潮的餐饮业态体验，获得行业的一致好评。2017年7月，杭州莓兽科技有限公司在“2017第二届国际社群节”闭幕式上，荣获“年度跨界创新企业”奖。
品牌亮点：2016年11月在杭州开了第1家店，开店后不到10秒卖出第一杯莓果饮品，2017年7月有了第100000个粉丝。品牌创立至今一年多，已遍布全国24个省市，在上海、北京、浙江、深圳、重庆等地开出200余家分店，单店平均日销量达到1500杯，总计日销300000杯，回头率99.9%！！
品牌理念：尊重人们对于美的想象和追求，代表新一代年轻人说出心声：热爱自由与真实、追求自我而不是盲目跟从、享受自嘲和忍不住吐槽。
明明可以靠脸吃饭，却偏偏要靠“内涵”
都说杭城出美女，但来到这家饮品店，你才会意识到寓意“美”和“瘦”的“莓兽”才是高颜值的真女神！门店清一色的梦境雪域，白桦树、北极光，还有惹眼的精灵女王，仿佛踏进了童话世界。
女王甄选额尔古纳河旁生长的6种莓果（草莓、蓝莓、树莓、黑加仑、野生猕猴桃、野生蔓越莓），特意派遣精灵应季采摘，在零下17度以下的环境极速冷藏，保留莓果最原始的新鲜和营养，经由精妙配比物理现榨而成：加入德国进口牛奶，可制作成奶昔；与“刺五加”、黑枸杞等茶类搭配，可变幻出热饮茶与冷泡茶。“极寒境、高颜值、纯天然”成为“莓”女的代名词，这颗饮品界的巨星，凭着梦幻的容颜+Mix莓果酸甜口感，从西湖一路奔向天涯海角。
网红之姿面世，“莓”女每到一处都引起轰动
当下茶饮市场已达千亿份额！百度“茶饮”关键词搜索指数更能直观地体现出这种疯狂的态势：从2015年开始，搜索量飙升。
伴随着消费升级以及“互联网+”的热潮，新茶饮品牌拔地而起，如今俨然已经成为了各大商场的宠儿。“莓兽”品牌创始人翟总表示：“实体商业市场都在讲体验，持续高质量创新是品牌的核心竞争力。”无论是新店还是老店，直营还是加盟，在“莓兽”门店前总有排队的长龙。“莓”女每到一地都能引起轰动，保持新鲜感的同时也让模仿者难以跟上“她”的步伐。
遵循“体验为王”这一准则，“莓兽”在顾客体验上做足了功夫，并且在营销玩法上一直很“前卫”。拥抱数字化和个性化，被“莓兽”视为占据饮品市场的核心竞争力。也因此，品牌于2017年3月携手郑州微盟公司旗下智慧餐厅，迎合年轻人的消费习惯，开启“尝鲜”新机遇。合作至今一年，品牌40多家门店接入智慧餐厅系统，并率先尝试郑州微盟公司小程序和朋友圈广告的投放，公众号累计增粉16万+，会员转化10万+！
朋友圈广告，“莓”女“愚”野兽七店倾城
去年4/1愚人节，为庆杭城新店开业，“莓兽”通过投放朋友圈广告，四天带来近20万曝光！投放期间，广告内层采用图文形式，插入卡券领取按钮，以“莓”女“愚”野兽为趣味主题，结合“七店倾城，两重大礼”的优惠力度，吸引粉丝到店转化，到店率提升150%！
天广告投放，带来近20万曝光）
郑州微盟公司小程序，带来更加顺畅的社交裂变
月活跃数已超10亿！对于立足线下门店的餐饮商家来说，借助郑州微盟公司小程序功能将门店的品牌和位置导向用户，让其在5公里范围内找到门店，并到店获取服务，有效解决了传统实体店铺的服务半径问题。“莓兽”于去年12月率先“尝鲜”郑州微盟公司小程序并连绑40多家门店，品牌认为，郑州微盟公司小程序区别于传统H5，无论在展示方式还是流畅度方面都更胜一筹。借力智慧餐厅郑州微盟公司小程序+公众号深度打通方案，用户在“莓兽”郑州微盟公司小程序上进行“领卡、买单、领券”等操作时，其权益数据可被第一时间同步至公众号，实现快速的粉丝引流。
（部分门店郑州微盟公司小程序正开展“免费领券”活动）
杜绝“徒有其表”，“莓”女的活动真材实料
“莓兽”的营销活动，一切以年轻人喜好出发，并紧抓“新店开业、线下消费、主题节日” 时间段的有效流量，以更大的让利，让消费者享受有态度、有故事的饮品。
如果你主动点，我们就会有故事：
“莓兽”拓店速度很快，且基本每次新店开业都会奉上注册礼，吸引粉丝主动领卡（开卡可享9.5折，另赠3元现金券），除了常规的注册礼，品牌还会针对热销爆款，开启更低的折扣营销，如去年杭大店新开业时，赠送“精灵女王”和“蓝颜知己”饮品限时五折优惠（限杭州嘉里中心店、龙游路店、杭大店参与）。
天，会员注册人数5500+）
夕约“惠”，一骰定情：
去年七夕，品牌开展“莓有你，怎么办——约‘惠’七夕”主题活动。活动时间&规则两日，进入品牌公众号，到店消费使用买单，即享全场7.7折优惠 ，除此之外，品牌还在公众号同步推广“一骰定情”活动：
Step 1：活动当日在门店消费满两杯饮品，即可凭小票获得一次参与游戏机会；
Step 2：两人一组投掷骰子一次，凭掷出点数获得相应礼品；
Step 3：拍摄掷骰子照片（含莓兽元素）发送朋友圈，也可获得相应奖品。
两日，线下转化率同比平时提升30%）
砸开金蛋，越变越美（莓），越来越瘦（兽）：
去年为庆万圣节，凡在“莓兽”公众号中输入“捣蛋”两字，即可参与“砸金蛋”活动，品牌设置5元、8月、10元现金券作为奖品（使用有效期：30天；现金券的核销前提是：到店使用买单），并将“莓兽”女王的形象设计在活动页面中吸睛，增强活动本身的视觉感。活动为期一周，线上吸粉9000+
（活动为期一周，线上吸粉9000+）
融入IP设计理念，打造粉丝的专属信物
除了在每一家门店用VI元素再现冰雪幻界，“莓兽”还原创了一批融入《莓兽女王》IP设计理念的精美周边衍生品在线上“积分商城”中售卖/兑换。不仅有实用的抱枕、黑胶伞、充电宝、手机壳、帆布包，更有造型别致的鹿角杯，以“同执鹿角，共饮此杯”为名，成为了每一位“莓兽”簇拥者共同的专属信物。消费1元抵1积分，如遇品牌推广活动，积分可加倍抵扣。
本期餐饮营销专家：田田
“莓兽”注重饮品原材料的健康和口感，且每一款饮品名称都蕴含着《莓兽女王》的传奇故事，真正从消费者角度出发创意独具匠心的营销活动，颇受80、90后年轻人的喜爱和追随。新茶饮江湖风云诡谲，“莓兽女王”顺应着“消费者主权”的时代与“消费结构升级”的变更，将粉丝带入了一个奇异玄幻的饮品新世界。这是饮品界的盛世美颜，欢迎伙伴们去拔草～
