对于广大市场人员来说，
总会碰上这么一个情况，
那就是顾客说——
“XX的产品比你们便宜！”
说实话，这种现象其实挺正常的，
谁不想要便宜的东西呢？
但是，就是这样一句平常的话语，
你会从中发现销售的奥义！
误区一“您不能只看价格，他们质量不行的。”
当客户言明你的价格比别家昂贵的时候，有些销售人员常常会用贬低别家的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则；二来客户也会觉得销售人员是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。
误区二“他们另一款产品比我们这边还贵呢。”
很多销售人员处理这种价格异议的时候，都会拿出自己公司的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的中心，也许你们那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的，此时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。
误区三“我们这是名牌，他们不能比的。”
低别的门店来提升自己门店的方法，并不能对顾客造成影响，况且“名牌≠价格高”。
市场上的产品千万种，
总有一部分产品的类型、款式相仿，
但价格却相差甚远！
销售人员要向客户解释清楚，
为什么类型相仿，但价格不一样。
销售人员可以先认可客户的观点，
尊重客户的质疑，
然后通过对产品自身优势的介绍，
让客户了解和明白。
比如说，可以告诉顾客，
即便我们价格略高于别家，
但我们的客户还是比他们多，
既然有这么多顾客选择我们，
客户一定会很想了解这到底为什么，
接下来可以从强调优势入手，
主动引导顾客了解产品、体验产品。
总之，除了价格优势，
每家公司其实都有独到的优势，
可能是服务、信誉、性价比、
对消费者的承诺等等。
每一个销售单位在工作过程中，
要总结提炼出一句精简的语言，
每个销售人员牢记在心，
遇到价格问题就能脱口而出啦！
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