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每周我都会分享影响在亚马逊上销售的品牌和商家的热门。
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1亿Prime会员对商家意味着什么
亚马逊的主要计划是该公司增长的“飞轮”的中心。消费者情报研究合作伙伴的研究发现，Prime会员每年在亚马逊上的花费几乎是非订阅者的两倍。
估计有40-60％的美国家庭已经拥有Prime会员资格，亚马逊需要寻找新的细分市场来实现该计划的增长。据Recode称，亚马逊近年来已采取措施吸引低收入客户。
亚马逊去年年底也开始针对Prime家庭中的青少年，允许他们使用自己的登录在亚马逊购物。
这对于在亚马逊上销售的品牌意味着什么？由于亚马逊将这些新的人口统计细分市场定位为较小的钱包，因此能够提供价格较低的产品的商家将受益。亚马逊最00近推出了“10美元以下”店面，并降低了价格低于7美元的产品的销售费用，使这些产品的销售更有利可图。符合条件的产品仍然是该平台上最000成功的产品，因此卖家中心平台上的品牌也应该考虑在FBA“小而轻”计划中注册低价产品。
虚假评论继续困扰着亚马逊
据“华盛顿邮报”报道，尽管亚马逊在过去一个月内根据审查欺诈或可疑活动暂停了数百名客户的账户，但亚马逊仍然存在重大审查问题。文章说：“Bezos推广的一个观点，即审查和评级系统，作为消费者做出更明智选择的指南，已经让位于一些消费者受到操纵和误导的系统。”
“华盛顿邮报”援引了Data for Democracy的研究报告，这是一个致力于促进网络诚信的非营利性技术研究团队，这些研究人员在Facebook群体中秘密进行，商家们向亚马逊客户支付费用以撰写其产品评论。亚马逊在2016年底禁止激励评论，但这种做法仍然作为一种灰帽营销技术而激增。
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华盛顿邮报还讲述了亚马逊卖家Atgoin的故事，该公司开始在蓝牙耳机中排名第一。 11月，该产品没有评论，但在12月份的五天内获得了300条评论。来自在线评论监测应用程序的分析，ReviewMeta发现超过90％的产品评论是可疑的。在“华盛顿邮报”进行查询后，亚马逊将Atgoin作为卖家删除。
可悲的是，这不是一个孤立的事件。许多品牌不仅抱怨竞争对手使用卑鄙的技术来获取评论，而且竞争对手正在他们自己的产品页面上发起虚假的负面评论。亚马逊将包裹送到汽车后备箱
亚马逊今天推出了一项名为Amazon Key In-Car的Prime会员新计划。亚马逊送货司机将包裹带到车上，解锁车辆，然后将包装存放在里面，然后重新锁上车。
该计划目前在美国的37个城市提供，并与大多数2015款车型或更新的雪佛兰，别克，GMC，凯迪拉克和沃尔沃汽车一起使用，并提供有效的联网汽车服务计划。
亚马逊交付技术副总裁彼得拉森告诉The Verge，“我们对家庭交付的反应非常满意。” “我们想做的事情 - 它一直是计划的一部分 - 是我们如何把它带到家外。”
亚马逊今天发布了一个视频，其中包含该服务的第一批客户。客户提到了易用性，并且对希望安静地或私下接收订单的家庭有用。
这对于在亚马逊上销售的品牌和零售商意味着什么？这项新计划是亚马逊瞄准新客户群并推出功能以吸引和留住Prime会员的使命的一部分。随着家庭'Key'安全传送产品的推出，亚马逊正在寻找更多方式为客户提供方便的在线购物。随着包裹盗窃率上升，以及一些雇主禁止向其办公室提供网上购物交付，亚马逊需要新的方式将产品交到消费者的手中或中继线上。
亚马逊终于揭示了“亚马逊的选择”的标准......然后把它带走了
几周前，亚马逊开始发布令人垂涎的“亚马逊选择”徽章的标准。在移动应用程序的产品详细信息页面上，提供了三个原因，说明为什么特定产品被授予特定搜索字词的徽章。第一次，它阐明了亚马逊颁发这些徽章的标准。
Geekwire于4月15日首次报道此更改。但是，在本周查看相同的产品页面时，徽章的原因不再显示。目前还不清楚为什么亚马逊会删除这个功能，但A / B测试一直是亚马逊DNA的一部分。
在亚马逊发布徽章标准的过程中，引用的原因主要集中在至少4星的平均客户评级，与同类产品相比的低回报率，亚马逊搜索结果中的受欢迎程度以及亚马逊Prime交付的资格。
出于多种原因，“亚马逊的选择”徽章对品牌很重要。它为特定产品提供了可信度，因为亚马逊已经在该产品上赋予了文字徽章。这也意味着该产品是Amazon Alexa在语音搜索中选择的默认项目。随着越来越多的客户转向购买和重新订购的语音助手，默认的＃1排名将成为产品成功的重要因素。
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我将于9月4日为美容类公司举办一场现场网络研讨会，他们希望在亚马逊上增加销售并保护自己的品牌。在这里注册
我是Bobsled Marketing的首席执行官和创始人，该公司是一家帮助消费品品牌发展并保护其在亚马逊上销售的数字代理商。我专注于在亚马逊平台上的运营，营销和广告，我正在观察正在发生的深刻变化