每个人都具有思维这并不假，但并不是每个人都有引导思维的能力，为什么你在谈话中常常会发现自己被别人带偏了，也就是说跑题了。这证明：别人正在引导你的思想。
NLP总裁智慧系统分析：
犹太人是世界上富人很多的民族，为什么他们中的多数都能够成为富人呢？其实就是由于他们都有富人的心态和思维——他们一开始就把自己定义为富人！并且他们深知如何去做才能让自己达到这些！他们智慧的一点不光是悟透人的思想，更懂得引导别人的思想！
NLP十八条前提假设中，曾提到：一个人不能控制另一个人！但是我们不可以通过自己的思想、语言以及行为，来影响别人！人做任何决定的时候，都不是被别人说服的，而是被自己说服的！
无论是推销、谈判、请求、命令，我们的神情语态以及肢体语言都会间接影响到对方的情绪状态，而情绪会直接影响到他（她）的信念，信念要是朝着你的方向动摇，你就可能达到改变对方思维过程的目的，就像把一个摇杆放入对方的心里一样。
现实案例
北京非常有名的一所大学邀请一位老师来做专题演讲。面对人头涌涌的听众，老师还没讲话就有学生提问：“请老师用通俗易懂的语言告诉我们，什么是犹太人的经销商法？”
回答你的问题之前，我可以先问你三个小问题吗？”老师说。
“请问！”
“有一天，两个人从很高的工业烟囱里同时掉下来，其中，一个人的衣服很脏，另一个人的却很干净。请问你觉得他们中谁应该去洗衣服？”老师问。
“衣服脏的那个，这还用问吗？”提问的学生有点鄙视老师问这么幼稚的问题。
“错，因为衣服干净的人看见另一个人衣服很脏，以为自己很脏，所以自己跑去洗衣服了。”老师淡淡的回答。
提问的学生一头雾水，很没面子。
“又一次，这两个人又从烟囱里掉下来，仍然是一个的衣服干净，另一个的脏？你认为这次谁应该去洗衣服？”老师再问。
“衣服干净的那个人去洗。”学生又抢着回答。
“又错。衣服脏的人觉得上次明明是对方比我的干净，人家也去洗了。说明我更脏些，于是这次衣服脏的人去洗了。”老师有点冷笑提问的学生。
“第三次，这两个人再次掉进了烟囱，大家认为谁去洗呢？”老师又问。
“脏的。”“干净的。”“两个都去洗。”“两个都不去洗。”听众门七嘴八舌。
“请问大家，有谁看见过两个人同时从烟囱里掉下来？有谁看见会是一个人衣服干净，一个人脏？”老师又问。
全场鸦雀无声。
“既然没有人看见过这种现象，那么你们的回答有智慧和站得住脚吗？这就是犹太人经销商法的高等境界。”
过了片刻，全场突然爆发出雷鸣般的掌声。
“将别人的思维快速导入你自己的思维中来，你就会站主动和有力地位。那些频频交易的销售能手或是总裁，都具备引导别人思想的能力！在沟通和交流中，先掌握对方的思想和行为动态，你就可以通过自己的方式，轻易调动对方的情绪，从而撼动对方的信念和价值观，令对方做出有利于自己的判断，这将使我们做事更加游刃有余！”
——NLP智慧导师苏学锋
想成为一个成功的人，就一定具备引导别人思想的能力，别人思想跟着你走，推销、谈判、辩论、恳求、命令才能统统实现。
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