现在许多油漆代理商对各种机会都不放过，能做就做，什么赚钱就做什么。殊不知，市场竞争越来越激烈，先发优势与利润空间被瓜分殆尽，各大企业开始走下坡路，这也是目前很多油漆代理商要面临的困境。
在这样的的市场环境里，油漆代理要学会将市场做大做强，聚焦能量，拓展人脉，充分利用各种资源，实现自身的长远发展与突破；而且要重视客户与市场的导向作用，寻找并发挥自身的竞争优势，吸引客户，提升销量，让自己摆脱成本经营和价格竞争的困境。
油漆代理将市场做大做强，就是为了在利润之战中胜出，获取更多利益。在这个过程中难免遇到价格战，若跟着打，就要舍弃利润；不跟着打，就要舍弃销量。有些人思前想后，决定跟着打价格战，销量上去了却没什么利润，甚至还亏了。有些人不凑热闹，他们没有跟风打价格战，反而秀自己的产品，将自己产品的价值通过各种吸引人的方式展现出来，让客户看到卖点，何愁没有销量？
所以，油漆代理要做大做强自己的市场，不要一味在价格上跟别人争分毫，应该在价值上竞争制胜。