一、降价必死
企业发展的两大核心问题：一个是定标另一个是定位。定标，就是为企业确定行业第一的发展方向和目标。定位，则是让企业通过走差异化发展道路成为行业第一。然而大量的商业实践表明：定标之后，企业最多只能达到行业标
杆的水平。更可怕的后果是：如果企业在向行业标杆学习的过程中没有做出自己的特色，就容易产生同质化竞争。即：不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上逐步趋同。
如果想要避免这种现象的发生，企业的经营者就要懂得定位，也就是让企业走差异化发展道路。可是，现实中绝大多数企业都被挤一条跑道上。企业间的竞争如同赛跑，如果在同一条跑道的人多了，必然难以取胜。此时，明智的选择就是换一条跑道，走差异化发展道路。而往往能够杀出重围的，都是那些走差异化发展道路的企业。2017年一家在长沙本地经营了近30年的上市公司，在面对发展瓶颈期时，也是毅然地选择了差异化“转型”。
这家公司在当年市值近200亿元人民币，算得上是食品行业龙头企业。然而随着公司规模不断扩大，身边的竞争对手也越来越多，高达30多家，甚至还有来自美国、韩国、日本的国际竞争对手。为了重新夺回市场，他们只好跟着降价，大打价格战，因为只有这样他们才能迅速挽回客户、增加产品销量，从而避免亏损。
但是，降低价格就真的可以避免亏损，增加市场占有率？答案是否定的，对于客户来说，当然是价格越低越好，就这样价格一降再降。降价容易，降低成本却很难。我们都知道，简单的来说，企业的经营公式是：收入—成本=利润。所以，按照这个公式，他们在降价的同时开始在食品里面加水（当然是在符合国家标准的范围内），对这家企业来说，降低成本则意味着偷工减料，否则将无法保证利润，这种做法最终伤害的是无辜的消费者。
其实，他们真正的问题在于：他们不知道除了偷工减料之外，还能有什么其他办法。相信这个问题也同样困扰了无数的中国企业家。然而，从古至今的商业法则已经明确的告诉了我们：降价必死，因为降价意味着“自杀”和“他杀”。
因此，我们与其与竞争对手在同一条跑道上大打价格战，不如从一开始就走出一条差异化发展道路。那么，企业该如何实现差异化发展呢？
企业要想实现差异化发展其实有两条路可走：要么走价值创新道路，要么采用成本领先战略。我们先来看一下价值创新道路，它指的是企业把自己的产品和服务做到极致，在此基础上通过为用户创造更多的价值来赢得用户的心，从而实现企业的差异化发展。比如，我们想要在一碗过桥米线上实现价值创新，这碗过桥米线就必须做得比其他过桥米线更有品质、更有情怀。具体来说，在原材料上，我们会选用优质的米线、土鸡熬的汤头、新鲜的配料…此外，在店址选择、店面设计、服务质量等方面，我们全部采取标准。这样做就是在不断提高这碗过桥米线的品质。不过，这些还不是最重要的，接下来的内容才是价值创新的关键：由于这碗过桥米线的品质提高了，其价格自然也就不会低，因为企业投入的成本变高了，再降低价格的话，就无法保证利润。这正好从反面说明了一点：走价值创新道路的企业是不会打价格战的。因为一旦打价格战，产品和服务的品质就会随之下降，口碑也会变差。
说到这想必就会有人问：这两条差异化发展道路企业可以都选吗？答案依然是否定的，因为这两条道路在竞争战略上有着本质的区别。然而，现实中很多企业却看不清楚这一点。它们一会儿想采用成本领先战略，一会儿又想走价值创新道路。由此可见：企业在选择差异化发展道路时，一定要结合自身的特点和优势，做出最恰当的选择。
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